不動産一括査定サイト大手3社を徹底比較！　失敗しない不動産売却ができるのはどこ？

不動産売却では不動産一括査定サイトの利用がおすすめだが、どれを選べばいいのか？ 実際の利用者にアンケートを実施、評判や満足度などを調査しランキングにしたほか、サービス内容などを徹底比較した。また、おすすめの一括査定サイトの選び方も紹介する。本記事を読めば不動産一括査定サイト選びで失敗することはないだろう。

比較する不動産一括査定サイト大手3社

不動産価格の高騰で、売却を考えている人が増えている

　日本の不動産価格は年々高騰している。国土交通省による令和5年11月の調査では以下のとおり、2010年平均を100とした場合、令和5年11月の住宅地は114.5、戸建住宅は113.6、マンション（区分所有）は193.4となっている。

　このような不動産価格上昇により「今が売り時」と考えている人も少なくないだろう。

　不動産売却を検討する際、まずは所有する不動産がいくらで売れるのか、相場を調べるようにしたい。

　そこで、「不動産一括査定サイト」の利用がおすすめ。不動産一括査定サイトは、不動産の売却価格の目安を知ることができる便利なサービスだ。

　不動産一括査定サイトは、簡単な不動産の情報や個人情報を入力すれば、無料で6社程度の不動産仲介会社に対してまとめて価格査定を依頼できる。

　いちいち不動産会社を探す手間がいらないだけでなく、売却価格の相場がわかり、複数の不動産会社からさまざまなアドバイスを得られ、自分に最適な不動産仲介会社を選ぶのに便利というわけだ。

　ただし、不動産一括査定サービスを提供している会社は複数あるため、自分に合った不動産一括査定サイトを選ぶことが重要だ。

不動産一括査定サイト大手3社を徹底比較

　では、どの不動産一括査定サイトを選べばいいのか。ここでは、不動産一括査定サイト大手の「リビンマッチ」「HOME4U」「マンションナビ」を紹介しよう。

　下表で、3社の特徴や提携する不動産会社数、紹介してくれる最大不動産会社数、対応エリア、対応不動産などを比較した。
※表のプライバシーマークとは、個人情報管理ができていることを第三者機関が証明し、要件を満たした事業者に認められる登録商標のこと

不動産一括査定サイト大手3社を比較

　次からは、それぞれの一括査定サイトの特徴などを詳しく見ていこう。

大手だけでなく地方の不動産会社も充実する「リビンマッチ」

 

リビンマッチの特徴、口コミ・評判、評価は？
 

NTTデータが運営しており安心感ある「HOME4U」

HOME4Uの特徴、口コミ・評判、評価は？
 

マンションを売りたい人におすすめ「マンションナビ」

マンションナビの特徴、口コミ・評判、評価は？
 

不動産一括査定サイトの選び方

　大手不動産一括査定サイト3社の特徴について解説した、ここで、不動産一括査定サイトの基本的な選び方を紹介しよう。

①運営会社が信頼できるかどうかで選ぶ

　不動産一括査定サイトを運営する会社の信頼度は重要だ。上場企業が運営しているなら安心できるだろう。

　主要な不動産一括査定サイト3サービスのうち、運営会社または親会社が上場しているのは、「リビンマッチ」「HOME4U」だ。

 「HOME4U（ホームフォーユー）」はNTTデータ（東証プライム上場）の子会社であるNTTデータスマートソーシングが運営。NTTデータは、言わずと知れたNTTグループの主要企業であり、信頼性がある。HOME4Uでは、不動産一括査定以外にも、不動産の購入、土地活用や賃貸経営の支援サービスも行なっている。

 「リビンマッチ」は2019年6月28日に、東京証券取引所マザーズ（現：東証グロース）市場へ上場している。

　一方で、「マンションナビ」はいわゆるベンチャー企業が運営している。都内に本社を持ち、不動産一括査定サイトには運営会社の資本金、住所などを記載している。

　ただし、運営がベンチャー企業だからといって信頼できないわけではない。

　運営歴が長くてノウハウを持っていたり、個人情報保護のために「プライバシーマーク認定」を取っている不動産一括査定サイトなら、信頼感がある。

　「HOME4U」は2001年にはじめて不動産一括査定を開始したサイト。すでに20年以上の実績がある。また、不動産一括査定サイトの運営歴が10年以上あるのは「リビンマッチ」だ。

　個人情報保護のために「プライバシーマーク認定」を取っているのは「リビンマッチ」「HOME4U」の2社。大切な個人情報を入力するだけに、きちんと管理されているかどうかを知る指標の一つと言えるだろう。

②査定に対応している不動産の種類で選ぶ

 　不動産一括査定サイトには、それぞれ対応している不動産が異なる。売却するのがマンションであれば基本的にどのサイトも対応しているが、農地や倉庫を査定してほしい場合は対応していないサイトがあるので注意が必要だ。

　大手3社の対応物件は以下のとおり。

不動産一括査定サイト大手3社の査定対応可能不動産

　マンションについては3社すべてが対応しているので、どこに依頼しても大丈夫だ。

　戸建てや土地のほか、投資用物件、店舗・工場・倉庫については、「リビンマッチ」「HOME4U」が査定可能となっている。

③提携している不動産仲介会社の数で選ぶ

　不動産一括査定サービスに提携している不動産会社もサイトによってさまざまだ。できれば、1000社以上が提携している一括査定サイトを選ぶようにしたい。

　というのも、掲載会社数は時期によって増減するだけでなく、ほとんど稼働していない不動産会社もあるからだ。

　比較している大手3社は一定数の掲載会社・店舗数を確保しているので、規模の面では最低限のレベルはクリアしている。

不動産一括査定サイト大手3社の掲載社数と主な掲載企業を比較

不動産一括査定のメリット・デメリット

　不動産売却の際に便利な一括査定サイトだが、ここでメリット・デメリットを整理しておこう。

メリット

　主なメリットは以下の2つだ。

①売りたい不動産に対応した会社を簡単に探せること

　不動産一括査定サイトのメリットは、なんといっても売りたい不動産の種類や地域に対応した不動産仲介会社を簡単に探せること。

　売りたい不動産の種類と地域を入力すれば、対応できる複数の会社を紹介してくれるので、その中から、査定額を依頼したい会社を選択するだけでいい。

②信頼できる不動産会社が見つかりやすい

　複数の不動産会社に査定を依頼できるため、各社の査定額や担当者の対応などをじっくり比較検討することができる。

　そのため、1社のみに査定を依頼した場合よりも、信頼できる不動産会社が見つかりやすいのもメリットと言える。

デメリット

　一方、デメリットとしては以下の2点があげられる。

①営業電話がかかってくること

　一方でデメリットとしてよく指摘されるのは、査定を依頼した不動産仲介会社から、すぐに営業電話がかかってくること。

　ただ、これは仕方がないともいえる。物件の販売活動を任せるための媒介契約を結ぶには、どのみち不動産仲介会社の営業担当者と実際に会うしかない。営業担当者としても物件を見てその価値を吟味する訪問査定をしないと、具体的な販売計画を立てられない。

　一括査定サイトを利用した人が、「すぐに売却する気はないので、机上査定を頼んだのにすぐに営業電話がかかってきた」と不満をこぼすケースもある。

　しかし、売る気がなくて査定価格を知りたいだけなら、不動産情報サイトや折り込みチラシなどで相場を把握するだけでも十分だろう。

　また、登録している不動産仲介会社の質は必ずしも一定ではない。例えば、HOME4Uは「悪質な不動産仲介会社がいないか常にパトロール」しており、一定の品質を確保するよう努力している。ただし、会社によって得意・不得意があり、また担当者の質も千差万別だ。

②すべての不動産仲介会社が登録しているわけではない

　デメリットをもう一つ挙げるとすれば、各サイトにすべての大手不動産仲介会社が登録しているわけではないこと。特定の不動産会社と契約したいのであれば直接、不動産仲介会社に問い合わせるほうがいいだろう。

不動産一括査定サイトを活用した、売却の流れ7ステップ

　ここからは、「一括査定サイトを活用した不動産売却の流れ」を紹介しよう。

（1）最低でも3社は訪問査定してもらい、話を聞く

　まず、「最低でも3社は呼んで『訪問査定』してもらい話を聞く」、というのが基本だ。不動産一括査定サイトだと6社程度紹介してくれることが多く、なかには「机上査定」といって、訪問しないで提案書を送ってくれるところもある。

　机上査定の段階でも単に査定価格を示すだけでなく、周辺の類似物件の売却実績などの情報を盛り込んだ提案書を出してくる不動産仲介会社もある。

　しかし、机上査定だけでは物件の状態や周辺環境などわからないことが多く、正しい提案はできない。あまり多くの会社と会うのも大変だが、3社以上は「訪問査定」してもらうのがいいだろう。

(2)査定価格が一番高い不動産仲介会社を安易に選ばない

　「査定価格が一番高い不動産仲介会社を安易に選ばない」ことも重要だ。利用者側は不動産を売却するために、一括査定サイトを通じて複数の不動産仲介会社に査定を依頼する。

　一方で、依頼を受けた不動産仲介会社側からすると、客は他の不動産仲介会社にも査定依頼をしていることがわかっているので、他社に負けないように高めの査定価格を出しがちだ。なにしろ、低い査定価格を出したのでは、客が会ってもくれない可能性がある。

　そのため、一括査定だと高めの価格が出やすいことを知ったうえで、高い査定を出した会社も、安い査定を出した会社も、実際に会って査定理由を確かめたほうがいいだろう。

（3）他社の査定価格ばかり気にする会社は除外

　そして、「他社の査定価格ばかり気にする会社は除外」すること。査定金額以外の情報をなにも示さず、「他の会社はいくらの査定価格を出していますか。うちは、もっと高い金額を出しますよ」などと、査定価格ばかりにこだわっている会社は避けたほうがいい。

　もちろん他社の最低価格を聞かれても、言わなくていい。

　そういう会社は、媒介契約を取ることだけが目的で、そのあとの細かい販売計画やフォローを軽視していることが多いからだ。

　高い査定価格につられて媒介契約を結んでも、物件がなかなか売れずに泣きを見ることになりかねない。

（4）提案書があるのは当然だが、それだけでは判断しない

　なお、「提案書があるのは当然だが、それだけでは判断しない」ことだ。地場の中小の不動産仲介会社になると、査定価格しか示さず、提案書もないというケースもある。

　しかし、自社で作成するのが難しくても、東京カンテイなどの情報サービス会社が提案書を作成するサービスを提供しており、不動産仲介会社も一定の費用をかければ提案書は簡単に手に入れられる。少なくとも、提案書がある不動産仲介会社を選びたい。

　ちなみに大手不動産仲介会社の場合、提案書作成などの事務作業を担当する専門の職員がいることも多く、机上査定の段階でも一般的に中小不動産仲介会社に比べて充実した内容の提案書を出してくることが多いようだ。

（5）売却のロードマップを聞いて判断

　そして最も重要なのが、「売却のロードマップを聞いて判断」することだ。不動産仲介会社を選ぶには、訪問査定のあと、具体的な提案書を出してもらい、その内容についてじっくりと話を聞いたうえで判断することだ。

　たとえば、「3000万円で売り出して、最初は不動産ポータルサイトに情報を登録し、折込チラシも5000枚配布します。2週間の初動期間の間に内覧者の反応や問い合わせ件数などを見て、価格の引き下げも検討しましょう」といった販売活動のロードマップを明確に説明できる会社を選んだほうが安心だ。

　ロードマップがはっきりしていれば、あとになって慌てることもないし、早めに対策を打つこともできる。

　ほかにも、同じマンションや周辺マンションで似たような物件が売りに出されていると価格競争になりがちなので、「売り出しのタイミングをずらしましょう」などと、経験と実績、さらには市場環境の分析に基づいて的確な提案をしてくれる不動産仲介会社を選びたい。

（6）「専任媒介契約」を選ぶ

　なお、不動産仲介会社と契約する際には、「専任媒介契約」を選ぶ」のが無難だ。一人の売り主が複数の不動産仲介会社と契約できる「一般媒介契約」という契約形態もあるが、不動産仲介会社としては、ライバルの不動産仲介会社が買い手を見つけてきたら仲介手数料を得られない。

　そのため、不動産仲介会社は販売活動や物件広告に十分な時間と資金をかけられないことが多い。そのため「専任媒介契約」で締結しておくのが無難だ。

　ただし、すぐに買い手が見つかりそうな「人気物件」であれば、「一般媒介契約」で不動産仲介会社を競争させて、なるべく高値で売却するというストーリーも描けるだろう。

　複数の不動産仲介会社と契約すると、それぞれの営業担当者と連絡を取り合うことになるので、不動産取引に慣れており、時間的な余裕がある人に向いているだろう。

（7）不動産仲介会社と信頼関係を築く

　そして最後に、不動産売却を成功させるためには、「不動産仲介会社と信頼関係を築く」ことが重要だ。

　不動産売却では、売り主と不動産仲介会社がうまくタッグを組まないと、希望通りの価格で売るのは難しい。

　その点をよく理解した上で、不動産一括査定サイトを上手に活用して、信頼関係を築ける不動産仲介会社を選んで、上手に不動産を売却させたいものだ。

不動産売却の成功のポイントは、一括査定サイトをうまく活用すること！

　以上、不動産一括査定サイトの徹底比較やメリット・デメリット、選び方などを解説してきた。

　不動産一括査定サイトは「自分にとって最適な不動産仲介会社を探すため」はもちろんのこと、気になる不動産仲介会社がある人でも「売却価格の相場を知るため」などに役立てることができる。

　査定は無料なので、不動産売却を考えている人は、不動産一括査定サイトを上手に使いこなしてみてほしい。

不動産一括査定サイト大手3社はこちら 一括査定サイトと合わせて利用したい不動産会社