地方の高利回り物件を買い、満室経営するしくみとは？ (投資家けーちゃんこと寺尾恵介さん)（2ページ目）

　ところで、富山のアパートの場合、購入時に2戸が空室。残る7戸のうち2戸は家賃を長く滞納していた。当初は寺尾さん自身が問題入居者に対応していたが、「言い訳やウソを聞くのって、エネルギーがいるんですよね。やっぱりプロに任せたほうがうまくいくと思いました」。

　そして心掛けたのは、プロが気持ちよく、仕事ができる環境づくりだ。やり方は、本業で身につけたという。損害保険会社の社員は、直接契約を取るのではなく、代理店が契約を獲得するためのサポートを行なうのが一般的。

　つまり、営業マンの仕事は代理店に気持ちよく自社のために働いてもらうことだ。こうしたノウハウを不動産経営に応用したわけだ。

ビジネス・パートナーとして
各種業者とていねいに対応

　入居者募集や管理を委託する業者に対しては、常にていねいな言葉遣いで話す。不動産経営にかける熱意を示す。

　たとえば「3カ月後には満室にしたいんです」などと目標を設定する。提案には真摯に耳を傾け、よいと思えば賞賛しながら採用する。入居者獲得の喜びをしっかりと分かち合う。目標達成などの節目に、ばーんと豪華に接待して親密度を増す。「他業界にも通じる当たり前の営業テクニックかもしれませんが、意外に効果があるんです」。

不動産投資成功のための3つのポイントとは？

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「不動産クラウドファンディング」サービス一覧

CREAL (クリアル）
ポイント	・東証グロース上場企業が運営し、安定性がある・投資対象の物件がバラエティー豊か・新規案件数と口数が多く、応募しやすい
想定利回り	4%～5％（直近10件、2024年6月時点）
最低出資額	1万円
物件種別	アパート・マンション、商業施設、オフィス、保育園、学校、宿泊施設など
サービス開始	2018年
運営会社	クリアル株式会社

CREALファンド一覧を見る
（公式サイト）

COZUCHI（コヅチ）
ポイント	・募集件数と口数が多く、初心者でも投資しやすい・業界トップの累計調達額600億円超で、運用実績が豊富・途中解約が可能
想定利回り	4%～18％（直近10件、2024年6月時点）
最低出資額	1万円
物件種別	アパート・マンション、商業施設、オフィス
サービス開始	2019年
運営会社	LAETORI株式会社

COZUCHIファンド一覧を見る
（公式サイト）

TSON FUNDING
ポイント	・新規案件数が多い・対象不動産は戸建てやアパートがメイン・全期間家賃保証などリスク低減の取り組みがある
想定利回り	5.5%～5.8%（直近10件、2024年6月時点）
最低出資額	10万円
物件種別	戸建て、アパート・マンション
サービス開始	2020年
運営会社	株式会社TSON

TSON FUNDINGファンド一覧を見る
（公式サイト）

Rimple（リンプル）
ポイント	・Rimple独自のポイントでも投資できる・劣後出資割合は30％程度と高め・想定利回りは低め
想定利回り	2.7%～5.0％（直近10件、2024年6月時点）
最低出資額	1万円
物件種別	アパート・マンション
サービス開始	2020年
運営会社	株式会社プロパティエージェント