【2022年版】新築マンションを値引きする会社はどこ? デベロッパーの懐具合から傾向を分析! コロナ禍でも値下げ交渉に応じてくれるのか!?

2022年2月2日公開(2022年7月28日更新)
千日太郎 住宅ローン・不動産ブロガー

新築マンションはどのくらい値引きしてくれるものなのでしょうか。新築マンションを供給する主要なデベロッパー(住友不動産、三井不動産など)の懐具合から、どのくらい値引き交渉にのってくれるのか、デベロッパーごとに分析していきます。(住宅ローン・不動産ブロガー、千日太郎)

高騰続く新築マンションを、値引きして買おう!

 コロナ禍にあって新築マンション価格は高騰しており、利便性の高い都心のタワーマンションや駅近物件が人気で、価格は上昇を続けています。物件の供給が絞られてきていることに加え、原油高が原材料費の高騰に拍車をかけ、平均価格は当分下がりそうにありません。そこで気になるのが、「多少でも値引きしてくれないか」ということです。

 下の図表1は、不動産経済研究所が発表した過去11年の新築マンションの平均価格の推移をグラフにしたものです。

図表1:新築マンションの平均価格の推移

新築マンションの平均価格の推移
参考:不動産経済研究所 過去11年のデータ、2021年度は11月までの平均をもとに作成

 首都圏の新築マンション価格は2020年度にバブル期以来の6000万円台となり、2021年にはさらに上昇しています。このような時期に新築マンションを購入する我々としては、高づかみしないようにしなければなりません。そこで重要になってくるのが値引き交渉ですが、今は史上まれにみる売り手市場となっています。

 しかし、それでも値引きしてもらって買う人が一定数いることは確かなのです。今日は、新築マンションの主要なデベロッパーの懐具合から、値引きにどのくらい対応してくれそうなのか、会社ごとに2022年の値引き交渉の傾向と対策を考えてみましょう。

新築マンション販売戸数上位ランキング(全国、首都圏、近畿圏)

 まず、新築マンションの販売戸数の上位にどんな会社が名を連ねているのか見てみましょう。不動産流通推進センターの統計調査結果から、過去3年間(2018年度から2020年度)で常に上位20位以内に入っているマンションデベロッパーの平均販売戸数で順位を付けました(図表2)。

図表2:全国マンションデベロッパーの平均販売戸数ランキング

順位 デベロッパー 平均販売戸数
1位 住友不動産 5,526
2位 プレサンス 4,971
3位 三菱地所 4,319
4位 三井不動産 2,915
5位 三井不動産 2,632
6位 日本エスリード 2,224
7位 あなぶき興産 2,041
8位 大和ハウス 1,789
9位 タカラレーベン 1,673
10位 東急不動産 1,596

不動産流通推進センターの統計調査結果より 2018年度~2020年度の平均

 トップ3は長らく旧財閥系で占めていたのですが、新興の「プレサンスコーポレーション」はかなり伸びてきて、昨年から2位に食い込んでいます。そして、別格で一つ頭が抜けているのが「住友不動産」です。

 次に首都圏を見てみましょう。

図表3:首都圏マンションデベロッパーの平均販売戸数ランキング

順位 デベロッパー 平均販売戸数
1位 住友不動産 4,292
2位 野村不動産 3,148
3位 三菱地所 2,249
4位 三井不動産 2,132
5位 新日本建設 1,156
6位 日鉄興和不動産 1,082
7位 東急不動産 1,028
8位 大和ハウス 935

*2018年度~2020年度の平均

 首都圏ランキングは、全国ランキングと似た順位になっています。販売戸数を見てもプレサンスを除く上位4社の大半が首都圏でマンションを販売しています。新日本建設は首都圏の地場の販売業者です。

 最後に近畿圏のランキングです。

図表4:近畿圏マンションデベロッパーの平均販売戸数ランキング

順位 デベロッパー 平均販売戸数
1位 プレサンス 3,575
2位 日本エスリード 2,128
3位 住友不動産 737
4位 阪急阪神不動産 697
5位 近鉄不動産 697
6位 和田興産 605
7位 関電不動産開発 495
8位 東急不動産 484

*2018年度~2020年度の平均

 近畿圏は、全国とガラっと変わります。全国ランキングで2位の「プレサンスコーポレーション」が1位、近畿圏では大半の物件を販売しています。2位の「日本エスリード」、4位の「阪急阪神不動産」、5位の「近鉄不動産」、6位の「和田興産」、7位の「関電不動産開発」は全国ランキング、首都圏ランキングに出てこなかった会社です。関西の地場で強い業者ということです。

各社の値引き傾向は、「販売用不動産÷分譲売上高」で丸裸になる

 これらランキング上位の会社の「値引き傾向」を反映するもの、それは決算書の数字です。「分譲売上高」(*1)と「販売用不動産」(*2)に注目します。

*1:「分譲売上高」は文字通り、売上高です。マンションが完成して、購入者に鍵を引き渡した時点で計上されます
*2:「販売用不動産」は在庫です。完成して、まだ売れていないマンションの原価が計上されます

 このルールは全ての会社に共通のルール(会計基準)です。つまり、こういうことが言えるのです。

・「販売用不動産÷分譲売上高」が高い
⇒ 売上高に対して多くの在庫を抱えている
・「販売用不動産÷分譲売上高」が低い
⇒ 売上高に対して少しの在庫しか持たない

 そこで、マンション販売戸数ランキング上位の会社を、「販売用不動産÷分譲売上高」を横串として比較してみましょう(図表5)。会社によってずいぶんと違うんだなということが見えてきますよ。

図表5:全国マンションデベロッパー別の売上高に対する在庫数
(過去3年間の販売用不動産÷分譲売上高)

全国マンションデベロッパー別の売上高に対する在庫数
写真を拡大 ※ 平均的な在庫水準を比較するため3月の本決算ではなく期の真ん中の第2四半期(9月)を使いました。3月決算の会社以外は直近の第2四半期を3期間比較しています。 非上場会社(阪急阪神不動産など)は四半期決算を行っていないため、3月の本決算を使い、分譲売上高は2分の1にしました。

 ここで、図表5の見方をご説明しましょう。実は、在庫が多いマンションデベロッパーほど売り急がない傾向があります。

 かつては「在庫」は悪ととらえられていました。在庫が膨らめばそれだけ金利の支払いも多くなり、財務を圧迫するからです。しかし、2008年の不動産バブル崩壊により、財務状態が悪いデベロッパーはほとんど破綻してしまい、現在は財務状態が良好なデベロッパーだけが残っているという状況です。こうなると、売り急ぐ必要がなくなり、完成後もじっくりと販売していくデベロッパーが増えています。

 一方で、在庫はほとんど持たないというデベロッパーも存在します。在庫を持たない方針を明確にしているデベロッパーは、期末に売れ残り物件があれば、比較的容易に値引きに応じます。

デベロッパー別の値引き交渉の傾向と対策

 そこで、2022年における、デベロッパーごとの値引きの難易度をS、A、Bの3つにランク分けしてみました(図表6)。

図表6:2022年のデベロッパーごとの値引きの難易度

値引きの難易度 デベロッパー 在庫の状況 販売方針と値引きの傾向
S
難しい
住友不動産
野村不動産
三井不動産
大和ハウス
東急不動産
東京建物
阪急阪神不動産
100%を大きく上回る(売上に対して多くの在庫を抱えている) 高いブランドイメージを守る企業が多く、値引き交渉が最も困難なグループ
A
可能性あり
タカラレーベン
日本エスリード
和田興産
100%を少し下回る(売上に対してやや多くの在庫を抱えている) ブランドイメージよりも在庫を抱えることは嫌がる。いわゆる売れ残り物件であれば値引きの可能性がある
B
可能性大!
三菱地所
プレサンス
あなぶき興産
大和地所
明和地所
新日本建設
100%をかなり下回る(ほとんど完成在庫を持ち越さない) 完成在庫を持たない。売れ残りそうになったら早期に値引き販売する

 それぞれ、どんな販売方針を持っているデベロッパーで、2022年にはどの程度、値引き交渉の余地があるのか、ワンポイントアドバイスを書きましょう。

住友不動産  在庫が増えても、売り急ぎはない

 旧財閥系のトップ4社の中でも一つ抜けて販売戸数を維持しているのが住友不動産です。さらに他の会社は売上に対する在庫の割合が乱高下している中で、住友不動産は非常に安定しています。2021年度上期のマンション契約戸数は前年同期比+226戸となっており、緊急事態宣言で営業自粛した前年同期と比較して伸びています。住友不動産のマンションで、「値下げしなくても売れています」と営業マンが言うのはブラフ(ハッタリ)ではありません。

【関連記事はこちら】>>「シティタワー」で知られる住友不動産のマンションは、なぜ販売戸数トップなのか? 独自の販売戦略、豊富なブランドラインナップを分析してみた!

野村不動産  売上は減っているが、完成在庫は少なく売り急ぎはない

 2021年第2四半期の決算短信では住宅事業の売上見込みを下方修正しましたが、営業利益では上方修正しており、減収増益という見込みになっています。売上戸数は減っているものの、完成在庫数も減少傾向にあり、契約進捗率は中間期で96.3%とかなり順調なので、売り急ぐことはないでしょう。

【関連記事はこちら】>>「プラウド」の野村不動産は、なぜ人気があるのか?
マンションのブランド化と環境を意識した最新スペックがカギ!

三井不動産  契約進捗率は順調、売り急ぎはない

 三井不動産は、2020年に500%超えという異常値を示していますが、大型案件が完成したばかりのタイミングであったためであり、2021年には正常値に戻っています。契約進捗率については中間期で90%と順調なため、売り急ぐことはないでしょう。

【関連記事はこちら】>>三井不動産のパークマンションはなぜ人気がある? 戸建てやマンションブランドの「格付け」と、注目マンションを解説

三菱地所  決算前の2月が狙い目

 三菱地所は、基本的に完成在庫を嫌うタイプの会社ですので、決算前には値引きを期待できます。上期の住宅事業は減収減益となっていますが、通期では増収を計画しています。契約進捗率は開示していないので内情は分かりませんが、計画達成のために値引きに応じる可能性はあります。物件の完成月前後と決算月の直前(2月)をピンポイントに狙って値引き交渉することをおすすめします。

【関連記事はこちら】>>三菱地所レジデンスの「ザ・パークハウス」はなぜ人気があるのか? マンションシリーズの「格付け」と立地にこだわった開発がカギ!

プレサンスコーポレーション  竣工物件が減少し、完成在庫が増加傾向

 近畿圏(関西)でトップのプレサンスコーポレーションは、マンションの販売戸数で全国2位に躍進しています。しかし、直近の決算では決算月を3月から9月に変更したことで比較しにくくなっていますが、竣工物件数が激減しており、完成在庫は増加傾向にあります。もとから完成在庫を持たない傾向の強い会社の在庫が増えているということですから、完成物件については値引きの可能性は比較的高いと言えるでしょう。

大和ハウス工業  値引き難易度は高め

 大和ハウス工業は、タイプとしては住友不動産に近いタイプで、値引きが困難な部類に入り、さらに2021年のマンション事業は増収増益となっています。値引きは困難でしょう。

【関連記事はこちら】>>「プレミスト」の大和ハウス工業は、なぜ人気があるのか? ハウスメーカーならではのネットワークと地方でのマンション展開がカギ!

東急不動産    値引き難易度は高め

 東急不動産のような電鉄系のデベロッパーの特徴として、鉄道というインフラ事業から安定的な資金が供給されるので、在庫を抱え続ける資金力があるという点があります。鉄道事業はコロナ環境にあって業績を落としています。しかし、住宅事業については好調で契約進捗率は89%と好調なため、値引き交渉は難しそうですね。

【関連記事はこちら】>>東急不動産の「ブランズ」はなぜ人気があるのか? 大規模再開発とマンションブランド化の成功がカギ!

タカラレーベン   減収だが、契約進捗は順調で値引き難易度は高め

 タカラレーベンは、基本的に完成在庫を持ちたくないタイプの会社です。2021年上半期の不動産販売事業は減収になっていますが、契約進捗率は83.7%と順調です。値引き対象となるような滞留物件はあまり残っていないと思います。

あなぶき興産  販売好調であり値引きに応じない

 あなぶき興産も、基本的に完成在庫を持ちたくないタイプの会社ですが、新築マンション事業においては売上増となっており、翌期の完成予定物件は全て契約済みとなっており、完成在庫はゼロ戸を予定しています。まず値引きに応じる可能性はないでしょう。

日本エスリード   販売好調であり、値引きの難易度が上昇中

 日本エスリードは、ほぼ近畿圏(関西)のみでマンションを販売している会社で、近畿圏ではプレサンスコーポレーションに次ぐ2位です。コロナ禍にあって2021年上半期の売上は21.8%増、利益は43.7%増となっています。売上増加率より利益の増加率の方が大きいということは、あまり値引きせずに売上を伸ばしている可能性があります。

一建設 大和地所 明和地所 新日本建設  積極的に値引き交渉したい

 これらは首都圏を中心として戸建てとマンションを供給している会社です。大和地所、明和地所、新日本建設は3年間平均して在庫の割合が少ないです。これは方針として完成在庫を持たず、完成が近づいたら値引き販売していることを意味します。売り出しから随時交渉していくべきでしょう。

 一方、一建設は売上に対して多額の在庫をかかえています売却が進んでいない理由が値引きを拒否しているからなのか、決算数値からだけでは見えません。しかし、分類Sのように高いブランドイメージはありませんので、滞留在庫を減らしていかなければならない財務状態であることは確かです。 

和田興産  減収減益で在庫は増加傾向にあり、随時交渉すべき

 和田興産は、近畿圏(関西)でマンションを販売している会社です。2021年上期は減収減益となっており、完成在庫の割合も増加傾向にあります。基本的に完成在庫を持ちたくないタイプですので、決算月まで待つことなく、物件の完成月までにはほとんどの部屋を売り切りますので、随時値引き交渉すべき会社です。なお、和田興産の決算月は2月と、一般的な会社よりも1か月早いため注意が必要です。

阪急阪神不動産  値引き交渉は難しい

 阪急阪神グループは、関西では絶大なブランドイメージを誇ります。電鉄系のデベロッパーの特徴として、鉄道というインフラ事業から安定的な資金が供給されるので、在庫を抱え続ける資金力もあります。基本的に値引き交渉は難しい部類ですが、物件によっては数百万円の値引きしてもらえたという情報もあります。

新築マンションの値引き交渉を成功させるコツは?

資金の調達準備ができていることをアピール

 デベロッパーごとの値引きの難易度を見てきましたが、実際に値引きしてもらいやすくするためのコツはあるのでしょうか。

 それは、以下のようなポイントが挙げられます。
①購入に前向きな姿勢を示す
②周辺相場をチェックしておく
③資金の調達準備をしておく

 特に③の資金については、デベロッパーは敏感です。住宅ローン事前審査をあらかじめ行っておけば、物件購入ができることをアピールできます。もちろん現金一括購入できるなら言うことはありません。

値引き交渉をするタイミング

 次に、交渉のタイミングについてです。これは、①決算月である3月を意識して、2月末~3月、②完成済み物件で残り戸数が少ないとき、が特に狙い目と言えるでしょう。どうしても、売り出した直後はデベロッパーも強気ですから、値引きの可能性は低くなります。マンションが完成してある程度時間がたった物件の方が値引きはしやすくなります。

 また、値引き率は5%~1割程度が多いようです。5%と言ってもマンションの5%ですから、これはかなり大きいですね。

デベロッパーとの心理戦に勝つ方法

 コロナ禍にあって、新築マンション価格はバブル期並みに高騰しており、不動産業界は好調です。そのため、営業マンにこんなふうに言われて背中を押される人は多いです。

 営業マン:「早くしないと売れてしまいますよ」

 確かに売れてしまう可能性もありますが、過度に焦ったり迷ったりすれば誤算を誘発します。こんなはずじゃなかった…。そんな失敗をしないためには、一度立ち止まって視野を広く持ち、またいろいろな角度から見る必要があります。

 そして、こうして決算から見ると全ての不動産会社が好調というわけでもないことが見えてくるかと思います。値段交渉するうえでせひ参考にしてくださいね。

【関連記事はこちら】>>エリアごとの人気マンションが分かる! 新築マンションランキング
>>最新のマンション市況、売れ行きは? 櫻井幸雄氏が相場動向&人気物件を解説

おすすめ新築マンション

首都圏のおすすめ新築タワーマンション

パークタワー勝どきミッド/パークタワー勝どきサウス
パークタワー勝どきミッド/パークタワー勝どきサウス価格未定
完成時期2023年8月
交通都営大江戸線「勝どき」駅 徒歩1分~2分 ※サウス徒歩2分、ミッド徒歩1分
所在地東京都中央区勝どき4丁目1500番地(サウス)(地番)、1501番地(ミッド)(地番)
間取り1K~3LDK
専有面積31.29㎡~110.47㎡(トランクルーム等除く)
物件の特徴総戸数2786戸
  • 都心・中央区アドレス
  • 都営大江戸線「勝どき」駅直結・徒歩1分(※ミッドのみ、サウスは徒歩2分)
  • 地上58階建(サウス)&地上45階建(ミッド) 総戸数2786邸※1
施工サウス:鹿島建設株式会社、ミッド:清水建設株式会社
売主サウス:三井不動産レジデンシャル株式会社、鹿島建設株式会社/ミッド:三井不動産レジデンシャル株式会社、清水建設株式会社
パークタワー勝どきミッド/パークタワー勝どきサウス詳細はこちら
WORLD TOWER RESIDENCE
WORLD TOWER RESIDENCE価格未定
完成時期2026年12月
交通JR山手線「浜松町」駅 南口より徒歩2分、JR京浜東北・根岸線「浜松町」駅 南口より徒歩2分、東京モノレール「浜松町」駅 南改札より徒歩2分
所在地東京都港区浜松町二丁目200番(地番)
間取り1LDK~3LDK
専有面積40.15㎡~148.21㎡
物件の特徴総戸数389戸
    施工鹿島建設株式会社
    売主株式会社世界貿易センタービルディング・鹿島建設株式会社・三井不動産レジデンシャル株式会社・三菱地所レジデンス株式会社・東京建物株式会社
    WORLD TOWER RESIDENCE詳細はこちら
    シティタワー千住大橋
    シティタワー千住大橋価格未定
    完成時期2025年4月
    交通京成本線「千住大橋」駅 徒歩5分
    所在地東京都足立区千住橋戸町1番5他(地番)
    間取り2LD・K~3LD・K
    専有面積54.09㎡~75.80㎡
    物件の特徴総戸数466戸
    • 千住エリアマンション最高層、地上42階建て超高層タワーレジデンス
    • 大型商業一体・120,000平方メートル超の複合開発エリアに誕生
    • パーティルーム・ゲストルーム・フィットネスルームなど充実した共用施設をご用意
    施工長谷工・大成 建設共同企業体
    売主住友不動産株式会社
    シティタワー千住大橋詳細はこちら
    シティタワー武蔵小山
    シティタワー武蔵小山価格7,200万円~16,000万円
    完成時期2021年4月
    交通東急目黒線「武蔵小山」駅 徒歩2分、東急池上線「戸越銀座」駅 徒歩16分
    所在地東京都品川区小山三丁目1番24(地番)
    間取り1LD・K~3LD・K
    専有面積40.74㎡~80.05㎡
    物件の特徴総戸数506戸
    • 「武蔵小山」駅徒歩2分、複合再開発により誕生する41階建・免震タワー
    • 駅前再開発で更に進化する武蔵小山
    • 都心の高層ビル群を一望する眺望
    施工五洋建設株式会社
    売主住友不動産株式会社
    シティタワー武蔵小山詳細はこちら
    パークタワー西新宿
    パークタワー西新宿価格一般販売住戸:未定
    完成時期2024年11月
    交通都営大江戸線「西新宿五丁目」駅 徒歩6分、東京メトロ丸ノ内線「西新宿」駅 徒歩10分、JR山手線「新宿」駅 徒歩19分
    所在地東京都新宿区西新宿5丁目817番地
    間取り一般販売住戸:1LDK~3LDK
    専有面積一般販売住戸:42.48㎡~108.88㎡
    物件の特徴総戸数470戸
    • 超高層ZEH免震タワーレジデンス
    • JR「新宿」駅まで直線約1.2km
    • 新宿副都心から富士山を一望する眺望
    施工株式会社熊谷組
    売主三井不動産レジデンシャル株式会社【国土交通大臣(4)第7259号】
    パークタワー西新宿詳細はこちら
    THE TOWER JUJO(ザ・タワー十条)
    THE TOWER JUJO(ザ・タワー十条)価格8,290万円~30,000万円
    完成時期2024年9月
    交通JR埼京線「十条」駅 徒歩1分、JR京浜東北・根岸線「東十条」駅 徒歩9分
    所在地東京都北区上十条二丁目1001番
    間取り2LDK~4LDK
    専有面積58.23㎡~127.37㎡(TR面積0.57㎡~1.54㎡含む)
    物件の特徴総戸数578戸
    • 東京をよくばるタワー JR埼京線「十条駅」徒歩1分
    • 住宅・商業・公益 駅前複合再開発タワー
    • エリア最高層39階・全578邸
    施工前田建設工業株式会社東京建築支店
    売主東急不動産株式会社(売主・販売代理)・日鉄興和不動産株式会社(売主)
    THE TOWER JUJO(ザ・タワー十条)詳細はこちら
    パークコート渋谷 ザ タワー
    パークコート渋谷 ザ タワー価格8340万円(1戸)
    完成時期2020年8月
    交通JR山手線「渋谷」駅 徒歩8分、JR山手線「原宿」駅 徒歩12分、東京メトロ千代田線「明治神宮前」駅 徒歩11分
    所在地東京都渋谷区宇田川町28番49他
    間取り1LDK(1戸)
    専有面積41.72㎡(1戸)
    物件の特徴総戸数503戸
    • 東京の進化を象徴するビッグターミナル「渋谷」。
    • 代々木公園、明治神宮の広大な緑と高級邸宅街にほど近い丘上の静けさ。
    • 官民一体開発だからこそ手に入る「動」と「静」の結節点に
    施工東急建設株式会社
    売主三井不動産レジデンシャル株式会社【国土交通大臣(4)第7259号】
    パークコート渋谷 ザ タワー詳細はこちら
    シティタワー新宿
    シティタワー新宿価格未定
    完成時期2023年1月
    交通東京メトロ丸ノ内線「西新宿」駅 徒歩8分、東京メトロ丸ノ内線「中野坂上」駅 徒歩8分、都営大江戸線「西新宿五丁目」駅 徒歩10分
    所在地東京都新宿区西新宿五丁目801番(地番)
    間取り1R~3LD・K
    専有面積25.59㎡~109.67㎡
    物件の特徴総戸数427戸
    • 再開発により進化を続ける、西新宿の国際戦略総合特区内
    • 都心ながらも水と緑で潤う、西新宿五丁目北地区防災街区整備事業
    • 35階建・全427邸 超高層免震タワーレジデンス
    施工大成・五洋建設共同企業体(B棟)五洋建設株式会社 東京建築支店
    売主住友不動産株式会社
    シティタワー新宿詳細はこちら
    Brillia Tower 聖蹟桜ヶ丘 BLOOMING RESIDENCE
    Brillia Tower 聖蹟桜ヶ丘 BLOOMING RESIDENCE価格5,158万円~8,298万円
    完成時期2022年9月
    交通京王線「聖蹟桜ヶ丘」駅 徒歩5分
    所在地東京都多摩市関戸一丁目20番1(地番)
    間取り2LDK~3LDK
    専有面積56.54㎡~88.03㎡
    物件の特徴総戸数520戸
    • 京王線特急停車駅「聖蹟桜ヶ丘」駅徒歩5分
    • 全520邸・33階建・免震タワー
    • 超高層ZEH-M 低炭素住宅認定
    施工三井住友建設株式会社東京建築支店
    売主東京建物株式会社、株式会社東栄住宅、京王電鉄株式会社、伊藤忠都市開発株式会社
    Brillia Tower 聖蹟桜ヶ丘 BLOOMING RESIDENCE詳細はこちら
    プラウドタワー芝浦 ( 第2期 5次 )
    プラウドタワー芝浦 ( 第2期 5次 )価格未定
    完成時期2023年1月
    交通JR山手線「田町」駅 徒歩11分、JR山手線「高輪ゲートウェイ」駅 徒歩18分、都営三田線「三田」駅 徒歩13分
    所在地東京都港区芝浦四丁目4-45(地番)
    間取り1LDK~3LDK
    専有面積40.27~106.28㎡
    物件の特徴総戸数421戸
    • 山手線×港区×竹中工務店施工。33階建て・全421戸の免震タワーレジデンス誕生
    • JR「田町」駅最寄り。公開空地を設けた一体開発
    施工株式会社竹中工務店 東京本店
    売主野村不動産株式会社(国土交通大臣(14)第1370号)
    プラウドタワー芝浦 ( 第2期 5次 )詳細はこちら

    新築マンションを値引きする会社ついて 質問 FAQ

    Q新築マンションは値引き交渉できる?
    A

    マンションデベロッパー(不動産会社)によっては、かなりの確率で値引き交渉が可能。値引き交渉のしやすさ、値引き率には、かなりばらつきがある。

    Q掲載しているマンションデベロッパーは?
    A

    毎年、新築マンション販売戸数ランキングの上位にいる主要マンションデベロッパー(住友不動産、三井不動産など)を調査。

    Q各社の値引き傾向はどのように算出している?
    A

     「販売用不動産÷分譲売上高」で、マンションデベロッパー各社の「新築マンション値引き傾向」を丸裸に。在庫を持たず、売れ残りそうになったらすぐに値引き交渉を始める会社も!

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