不動産投資で借りた銀行金利は
下がるものではなく、下げるもの
レッド吉田　VS　石原博光　（３）

相手も商売だから、いい物件ならまた貸してくれる

レッド そうなんですか。でも、銀行って担当者がすぐに変わるじゃないですか？ 新しい担当者さんに色々と交渉をするのって難しくありませんか？

石原 そこは、親しくなるために、色々とがんばるんです。最初は100万円を預けて、そのあとも毎月5万円ずつ積み立てていくとか、お金を借りたい人を担当者さんに紹介するとか、自分なりに工夫して関係を作っていきましたね。でも、Ｓ銀行では2.6％以下には下がらないといわれて、先ほどの築古を含めた２本の既存借入を最終的には５年固定で金利1.5％という条件を出してくれた他の銀行にそっくり借り換えました。

レッド Ｓ銀行さんからは、２度と借りられなくてもいいという気持ちで借り換えたんですか？

石原 いやいや、相手も商売ですから、いい物件ならまた貸してくれると思いますよ。

レッド 強気ですね～。僕も最初は金利4.5％だったんですが、3％に下げてと交渉したら、４％ならいいですよと言われたんです。でも、そこで妥協せずに粘ったら、3.5％になりました。下がり幅は１％ですが、キャッシュフローが月に10万円増えましたよ。

石原 年間120万円のキャッシュフローにも価値がありますが、それだけでなく、利息分の残債が減りますから、トータルで見てもメリットは大きいですよ。よかったですね。

レッド ありがとうございます。でも実は、その話はそれで終わりじゃないんです。この間、飛び込みで我が家にやってきた地元の信金さんに、アパートの借り換えについて相談してみたら、なんと金利２％でＯＫが出たんです。

石原 ええ？ 本当ですか？ それはラッキーですね。