三井のリハウスに不動産売却を頼んでいい？ 評判口コミ、手数料率、デメリット、査定方法などを辛口評価！

「三井のリハウス」に不動産の売却を依頼しても大丈夫なの？ 実際に三井のリハウスで売却した人にアンケートを実施し、評判・口コミを調査したほか、記者が自分のマンションを査定してもらい、査定方法を評価しました。メリット・デメリットや手数料などについても解説します。三井のリハウスで売却を検討している方は参考にしてください。

出所：三井のリハウス公式サイトから

三井のリハウスで不動産を売却した人の評判や口コミ

　三井のリハウスに不動産を売却しても大丈夫なのでしょうか？

　まずは、「三井のリハウス」で実際に不動産を売却した人の口コミ・評判を見てみましょう。ダイヤモンド不動産研究所が実施したアンケート調査※では、次のような声がありました。

三井のリハウスに売却を依頼した理由は？

※（　）は、性別/年代/物件所在地を示す

実際に売却した人の口コミ・評判

※（ ）は、性別/年代/物件所在地/利用した一括査定サイトを示す

三井のリハウスに依頼する際に利用した一括査定サイトは？

　不動産を売却するにあたって、まずは複数社の査定価格を比較するため、不動産一括査定サイトの利用がおすすめです。

　では、三井のリハウスで売却した人は、どの不動産一括査定サイトを利用しているのでしょうか。先のアンケート調査結果によると、下のグラフの通り「SUUMO売却査定」を利用した人が66.0%という結果となっています。

【関連記事】>>SUUMO売却査定の口コミ・評判、評価は？ 実際に一括査定を依頼した結果から徹底検証！

ダイヤモンド不動産研究所が実施したアンケート調査から作成

その他の一括査定サイトは、LIFULL HOME'S、マンションナビ、不動産査定エージェント、HOME4U、不動産売却の窓口

　なお、SUUMO売却査定は、マンション、土地、一戸建てが対象。特殊な不動産（投資用不動産、一棟マンション、店舗、倉庫など）の場合は、ほかの一括査定サイトが選択肢となるので、記事「不動産一括査定サイト33社を比較」を参考に選ぶとよいでしょう。

三井のリハウスの査定書を検証！ その評価は？

　次に、三井のリハウスがどのような訪問査定をしているのかを見ていきましょう。

　今回、ダイヤモンド不動産研究所の記者が、三井のリハウス、住友不動産販売、東急リバブルに実際に自分の住むマンションの査定を依頼しました。その結果を比較しながら、検証していきます。　

　まずは、三井のリハウスの実際の査定内容が評価できるのか、査定書を分析してみましょう。

査定価格はライバル他社よりも271万円安かった

三井のリハウスが提出した実際の査定書。記者の中古マンションを訪問する前から作成持参してきた。

　三井のリハウスは、訪問時に今回売却する予定の中古マンションの査定書を持ってきました。

　つまり、現物を見なくてもある程度の査定が可能だということです。これはどの会社も一緒です。

　室内が非常に汚れている、住宅設備が壊れているなどの不具合がない限り、中古マンションの査定価格が大きく動くことはあまりないと考えてよいでしょう。

　提示された査定価格は複数ありました。

　まず「市場価格」は、「3109万円」。これが本命の売れるだろう価格です。

　さらに、「成約予想価格」というものもあり、「3265万円〜2954万円」とのこと。三井のリハウスのデータによると、実際の売却価格は、この成約予想価格の範囲に収まるのが50%強だということでした。

　ちなみに、住友不動産販売・東急リバブルの査定価格、そして実際の売却価格は以下の通りです。

三井のリハウスの売り出し推奨価格は、査定額よりも高めの設定だった。

　三井のリハウスの査定価格は、大手3社の中では最も保守的で、安過ぎると感じました。

 「三井のリハウスは相場通りか、やや安めの査定価格を出すことが多い」（都内の中堅不動産仲介会社）という評判通りで、東急リバブルより271万円も安い金額です。

　なお、この後、実際に中古マンションを売却しました。売却したのは大手3社とは違う中小の不動産仲介会社です。

　売却価格は3380万円で、わずか一週間程度で販売することができました。

　三井のリハウスの成約予想価格を271万円も上回っており、三井のリハウスの査定価格の安さが目立ちました。

　なお、三井のリハウスは、売り出し推奨価格を3480万円と高めに設定していたので、うまくいけば実際の売却価格並みの価格で売れた可能性もあります（売り出し推奨価格は、訪問査定時に記入しました）。

査定方法は、国交省公認の方法を簡略化

　三井のリハウスの査定は、不動産業界で広く使われており国土交通省も認めている査定方法である「マンション価格査定マニュアル」を簡略化し、一部を独自の配点基準に変更したものでした。査定の流れは以下の通りです。

• ①類似事例マンションを選定
• ②条件の比較・判定・評価
• ③基準価格の算出
• ④事例物件ごとに基準価格を算出し、その平均値に「市場調整率」を乗じる

　ただし、あくまで業界の基準マニュアルを「簡略化したもの」です。ざっと見たところ、以下のポイントを簡略化しています。

• a、類似事例マンションは、築年数の差が3年以内という条件がない
• b、マンションの修繕・管理、保守・清掃、省エネルギー性能などの項目を一部削除

　以上のような「省略化」をすることで、営業担当者の作業が楽になりますが、その分、査定の精度が落ちます。ほぼ同じものであるならば、国交省も認める「マンション価格査定マニュアル」を利用すればいいのに、という感想を持ちました。

比較事例は、きちんと類似物件を選択

　マンションの査定をする際に重要なのは、類似事例マンションの選び方です。

　国土交通省が認める「マンション価格査定マニュアル」では、査定するマンションと同一のマンションで1年以内の売却事例がない場合、近隣の類似マンションを使ってもいいとしています。ただし、「最寄駅が同一」「価格水準が類似」「総戸数が類似」「築年数の差が3年以内」といった条件をクリアしていることが望ましいとしています。

　三井のリハウスの査定書では、４事例を掲載していましたが、そのうち２事例は「築年数の差が3年以内」をクリアできていませんでした。とはいえ、他の不動産仲介会社に比べれば類似性が高いマンションを取り上げていた印象です。

三井のリハウスは仲介手数料を値引きしてくれる？

　最近は、大手の不動産仲介会社でも不動産仲介手数料の値引きに応じるようになってきました。三井のリハウスで仲介手数料を値引きする方法は主に2つあります。

①公式の割引制度を使う

　三井のリハウスでは、いくつかの不動産仲介手数料割引制度があります。

　売却する物件が、三井不動産グループから購入したマンションや一戸建ての場合、「不動産仲介手数料10％値引き」または「10万円プレゼント（首都圏、関西）」のどちらかの特典が得られます。※札幌・東北・中部・中国・九州は、「手数料10％引き」＋「5万円プレゼント」となる。参考：三井のリハウス「再契約者様特典、三井不動産グループ物件売却特典」

　また、過去に三井のリハウスで売買をしたことがある友人や会社の同僚がいれば、その人から三井のリハウスを紹介してもらうことで、「5万円の謝礼」がもらえる制度（首都圏）もあります。

　ただし友人や会社の同僚から、事前に三井のリハウスに、「友人で不動産を売却したい人がいます」と連絡してもらう必要があります。そうすると、紹介者か売却者のどちらかに5万円の謝礼が支払われます。※首都圏以外は、3万円。参考：三井のリハウス「成約者様紹介特典」

②直接、値引き交渉をする

　今回の三井のリハウスを覆面調査したケースでは、ライバル不動産仲介ｒ会社が不動産仲介手数料20％値引きのキャンペーンをしていたこともあり、「（仲介手数料の）値引きを検討します」と言ってくれました。また、別の売却事例（都内）では、訪問査定後に、「30％値引きします」とメールしてきた例もありました。

 「最近、首都圏では、半値近くまで仲介手数料を値引きするケースも出てきた」（中堅不動産仲介会社社員）という話もあるので、三井のリハウスの担当者に直接交渉してみるといいでしょう。

【関連記事】＞＞東急リバブルが手数料3割引きしたけど、きちんと売却してくれる？ 記者が売却の過程、査定書、デメリットなどをレポート！

三井のリハウスの手数料の両手比率に注意！

三井のリハウスは両手比率が高い（出所：PIXTA)

　ここからは三井のリハウスが、不動産売却時に最も気を付けるべき「囲い込み」を行っていないかどうかについてみてみましょう。

　一部の不動産仲介業者や営業担当者は、手数料を稼ぐために、売主と買主の両方から不動産仲介手数料を取ろうとすることがあります。

　自社で扱っている売却物件を、自社を通じて買主に売ることができれば、売主・買主の双方から手数料を受け取ることができるので、収入が2倍になります。これは「両手取引」と言って、違法ではありませんが、問題が多いので違法にしている国もあります。

　たまたま両手取引になるのならいいのですが、悪質な不動産仲介業者の場合、両手取引を実現するために、買主の代理人である不動産仲介業者から売却物件に関する問い合わせがあっても「すでに買い手が決まっている」などと断ってしまうことがあります。

　これは「囲い込み」という違法行為です。売主からすれば、機会損失となるため、下手をすれば何百万円も損をすることになります。

　実際、「大手不動産仲介会社が売却中の物件は、問い合わせてもなかなか内覧させてくれなかったり、販売資料すら渡してくれないこともある」（中堅不動産仲介会社社員）という声はいまだに聞こえてきます。

　次の表は大手の不動産仲介会社について、2022年3月期の「両手取引の比率」と、「手数料率」とを試算したものです。

　「住友不動産販売」に次いで「三井のリハウス」の両手比率が高いことがわかります。「両手比率が高い」＝「囲い込みをしている」というわけではありませんが、各社の営業姿勢を判断するいい指標にはなります。

 「囲い込み」が常態化している不動産業界なので、両手取引比率が高い不動産仲介会社と契約する際には「囲い込み」されないよう、注意をしましょう。

【関連記事】＞＞大手不動産仲介会社は「両手取引」が蔓延?!  不動産売却時は「両手比率」が高い会社に注意を

三井のリハウスの会社概要や店舗ネットワーク

三井のリハウス　HPトップ

 「三井のリハウス」は、テレビCMを大量に流していることもあり、知名度が高い不動産仲介業者のひとつ。

　首都圏だと、「売却してくれる不動産を探しています」というチラシを毎週のように配布しています。

　実は「三井のリハウス」という名称はブランド名で、会社名は「三井不動産リアルティ」。個人向け不動産売買仲介、不動産賃貸を主力としています。

　では、三井のリハウスの会社概要をチェックしてみましょう。個人向け不動産仲介を行う「三井のリハウス」の店舗は、全国に291店舗（2022年4月）あり、不動産売買仲介取扱件数も4万1183件（2021年度）で、どちらも業界トップです。

自社サイトの販売力、掲載件数は？

　三井のリハウスの不動産販売力を調べてみます。「三井のリハウス」を含めた、不動産仲介会社大手3社の自社サイトPV（閲覧数）は以下のようになっています。

　以下は、不動産ベンチャー企業などの自社サイトのPVだ。

　三井のリハウスのサイトは、大手3社の中では3位です。しかし最近では、ネット戦略を得意とするベンチャー企業がさまざまな新サイトを立ち上げており、PVでは追い抜かれているという状況です。

　なお、不動産サイトといえば、スーモ（SUUMO）などの不動産ポータルサイトが有名です。以下のように、三井のリハウスの20倍以上のPVがあります。

　PV数の差を考えると、自社サイトもさることながら、こうした不動産ポータルサイトにきちんと登録していることが重要になってきます。

　ですが、不動産仲介会社は、外部不動産ポータルサイトへ登録する際に手を抜くことがあります。査定額を高く出し過ぎたために、売れる見込みが薄い場合などは、形だけ登録しておくというケースがあるのです。

　売却予定の物件掲載が手抜きをされていないか、下記のポイントを確認しましょう。

　参考までに、各媒体に掲載中の売却不動産物件数も表にしました。

　やはり、不動産ポータルサイトの方が掲載物件が多く、必然的に買主の目にも触れやすくなりますので、ポータルサイトへの登録をしっかりしてもらうことが重要です。

　また、不動産ポータルサイトへのアクセス数を、定期的に報告してもらうといいでしょう。

三井のリハウスの特徴

　では最後に、三井のリハウスの特徴を見てみましょう。

「チーム営業」

　三井のリハウスといえば「チーム営業」が特徴的。公式サイトでも「『チーム』を組んで、お客様のご要望に対しきめ細やかにサポートします」と記している通り、担当者2人で訪問してくることが多いようです。

　今回の調査における訪問査定でも、評判通り年配男性と中堅営業マンの2人組で売却予定の中古マンションにやってきました。紺色のスーツを着ていて、品の良い印象を受けます。

　査定の際は、レーザー計測器を使って天井の正確な高さを実測するなど、「他社とは一味違う」というところを見せてくれました。

　査定をした中古マンションがあるエリアは三井のリハウスの支店が多い地域であるため、「購入相談を多く抱えているので、早めに決まることが多いです」（三井のリハウスの営業担当者）とのこと。

　さらに、「折込チラシは、ほぼ毎週まいています。住友不動産販売や、東急リバブルよりも頻度は高いですよ」と自慢げに語っていました。

　なお、「是非うちで契約して欲しい」などの強引な対応は少なめでした。

買取サポート、売却保証、360°サポート

 「相続税の支払いのため、半年後までに現金化したい」などという要望を持つ人もいるでしょう。その場合に利用できるのが、三井のリハウスの「買取サポートシステム」「売却保証」といったサービスです。

■「買取サポートシステム」「売却保証」について

「買取サポートシステム」は、三井のリハウスが同時に複数の取引先不動産会社へ売却予定の物件を紹介し、各社の購入希望額などを取りまとめて売主に報告するというもの。便利なようですが、三井のリハウスの取引先だけですので、取引先が偏っています。

　もし、不動産を少しでも高く売りたいのであれば、三井のリハウス以外にも、複数の不動産買取会社に見積もりを依頼することを忘れないようにしましょう。最近は、買取してくれる不動産会社を一括して紹介してくれる一括査定サイトも登場しているので上手に活用したいところです。

「売却保証」はやや分かりにくいシステムです。最初は「専属専任媒介」で一般の人に売り出してみて、3カ月たっても売れ残った場合に、あらかじめ決めておいた価格で三井のリハウスが物件を買い取るというものです。

　しかし、「売却保証」は、査定価格で買い取ってくれるのではなく、「当社査定価格の90％以内」での売却になってしまいます。通常、売却保障の場合だと、相場の70％〜80％程度での売却が多いといわれますが、三井のリハウスの査定結果によっては、それを下回ることもあるでしょう。

 「売却保証」を使うと、売れるのは確実ですが、最初から買取業者に買ってもらったほうが高く売れる可能性もあります。やはり高値で売却したいのであれば、きちんと他にも査定してもらって、相場を知り、適切な売却価格で販売することをお勧めします。

■360°サポートについて

　三井のリハウスの「360°サポート」とは、事前に調査した設備・建物について、瑕疵（欠陥）があった場合に、売主や買主に対してその一部を保証する「無料サービス」です。

　大手不動産仲介会社を中心に、こうしたサービスを充実させる傾向にあります。「360°サポート」には、「設備チェック&サポートサービス」「建物チェック&サポートサービス」があります。

　「設備チェック&サポートサービス」は、物件に付属するエアコン・給湯器など40項目の住宅設備について、動作確認を実施した上で、故障時の修理費用も保証するというもの。修理費用は最大22万円（税込）です。

　製造から15年超30年以内の設備の場合は、保証額が3万3000円～11万円（税込）となります。保証額は大きくはないものの、無料のサービスとしてはありがたいところです。

　なお通常、売主の責任範囲は、「売買契約書に定める設備の修復義務期間」で1週間程度と定めることが多く、三井のリハウスの無料保証も、「引き渡し後7日間」の保障でしかありません。もし、買主も三井のリハウスを通じて買っている場合は、引き渡しから2年間が保証されます。

　一方、「建物チェック&サポートサービス」は、事前に調査した建物について、引渡し後に不具合が判明した場合、最大500万円（税込）まで三井のリハウスが修理費用・駆除費用などを負担するというものです。具体的なサポートの対象は以下の4つです。

• 三井のリハウス「建物チェック&サポートサービス」の主な保証対象
• ①　雨漏り
• ②　建物構造上主要な部位の木部の腐食（一戸建てのみ）
• ③　シロアリの害
• ④　給排水管の故障

　なお、法律上の売主の瑕疵担保責任は、「1カ月」から「半年間」程度で契約することが多いです。三井のリハウスでは、こうした慣習に合わせて、売主が責任を追及される可能性がある「半年間」だけ、保証します。その後に発生した欠陥については買主の責任となりますが、買主も三井のリハウスを通じて買っている場合は、残りの1年半について保証されます。 

　他のサービスなどと比べると、買主にとっては、「保険料数万円分」程度のサービスが、無償になっていると考えられます。

※参考：三井のリハウス「360°サポート」

三井のリハウスに不動産売却を依頼しても大丈夫か？

　以上が、三井のリハウスの不動産売却の評判、実態を取材したものです。

　三井のリハウスは知名度もあるため売却を依頼する人が多いですが、ここまで書いてきたように、気をつけるべき点がいくつかあります。以下がそのポイントですので参考にしてください。

「囲い込み」を行わない
不動産会社

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対応物件	マンション、戸建て、土地（建物付きを含む）、収益用不動産
対応エリア	東京都、神奈川県、千葉県、埼玉県、大阪府、兵庫県、京都府、奈良県
運営会社	SREホールディングス株式会社（ソニーグループ）
＞＞SRE不動産の詳細記事はこちら

【関連記事】>>不動産一括査定サイト＆査定業者33社を比較！ 売却におすすめのサービスや特徴などを徹底解説

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※不動産一括査定サイトとは、売却したい不動産の情報と個人情報を入力すれば、無料で複数社に査定依頼ができます。査定額を比較できるので売却相場が分かり、きちんと売却してくれる不動産会社を見つけやすくなる便利なサービスです。

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＞＞SUUMO(スーモ)の詳細記事はこちら

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運営会社	NTTデータ・スマートソーシング（東証プライム子会社）
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紹介会社数	最大9社（売却・買取6社、賃貸3社）
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特徴	・対応可能な不動産の種類がトップクラス ・共有持ち分でも相談可能 ・訳あり物件（再建築不可物件、借地権、底地権など）の査定も対応可能
対応物件	分譲マンション、一戸建て、土地、一棟アパート・マンション・ビル、投資マンション、区分所有ビル（1室）、店舗、工場、倉庫、農地、再建築不可物件、借地権、底地権
紹介会社数	最大6社（売買2社、買取2社、リースバック2社）
運営会社	サムライ・アドウェイズ（上場子会社）
＞＞いえカツLIFEの詳細記事はこちら

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対応物件	マンション、戸建て、土地、一棟マンション、一棟アパート
紹介会社数	最大15社
運営会社	SREホールディングス株式会社（東証プライム上場企業）
＞＞おうちクラベルの詳細記事はこちら

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イエウール 　無料査定はこちら >>
特徴	・掲載企業一覧を掲載、各社のアピールポイントも閲覧可能 ・2000社以上の不動産会社と提携 ・対応可能な不動産の種類が多い
対応物件	マンション、戸建て、土地、投資用物件、ビル、店舗、工場、倉庫、農地
紹介会社数	最大6社
運営会社	Speee
＞＞イエウールの詳細記事はこちら

◆LIFULL HOME'S（ライフルホームズ）
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＞＞LIFULL HOME'Sの詳細記事はこちら

 

 

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サイト名	suumo売却査定	HOME4U	マンションナビ	おうちクラベル	イエウール	ライフルホームズ	リビンマッチ	いえカツLIFE	HowMa	RE-Guide	マイスミEX	イエイ	すまいValue
提携社数	2000以上	1800以上	2500	不明	1900以上	3691以上	1700以上	500以上	30以上	29	800以上	1000以上	6
最大紹介社数	10 ※物件所在地によって異なる	9	6	6	6	6	6	6	6	6	10	6	6
主な対応物件	マンション、戸建て、土地	マンション、戸建て、土地	マンション	マンション、戸建て、土地など	マンション、戸建て、土地など	マンション、戸建て、土地など	マンション、戸建て、土地など	マンション、戸建て、土地など	マンション、戸建て	マンション、戸建て、土地など	マンション、戸建て、土地など	マンション、戸建て、土地など	マンション、戸建て、土地など
対応エリア	全国	全国	全国	全国	全国	全国	全国	東京、千葉、神奈川、埼玉	東京23区、神奈川県：横浜市（西区・中区・港北区・神奈川区）、川崎市（幸区・中原区）	全国	全国	全国	全国
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