都市部（都会）で不動産を売却する時の注意点やポイントを解説！ 都心なら買取業者に売るのもアリ!?

今回は「都市部（都会）で不動産を売却する時の注意点やポイントとは」について、不動産会社向けの集客・教育コンサルを行っている私、株式会社レコの梶本幸治が解説いたします。都市部に所有する不動産の売却を考えている人は、参考にしてください。

都市部では「こんなに高く売れるなら売却しよう！」と考えている人が急増している

　筆者は日本全国の不動産会社様に対し、集客と社員教育のコンサルティングを行っており、そのサービスの一環として、個別の不動産売却相談の解決方法を、不動産営業担当者に指南しています。

　その際、都市部の売主様は「強気の価格」で売りに出される方が増えてきているように感じます。

　私のクライアント先のエリアで申し上げますと、札幌市においてこの傾向が強いように感じます。

　札幌市の住宅地地価動向は令和4年度変動率で＋11.8%（商業地は＋7.8％、全用途で＋10.5％）であり、令和3年度の同変動率が＋7.4%であることも考えると、「不動産価格が高いうちに所有物件を売ってしまおう」と考える方が増えるのもうなずけます。
※出典：令和4年地価調査概要（札幌市地価動向）（基準日：令和4年7月1日、発表日：令和4年9月22日）

　しかし、札幌市内で「買い替え」を希望しておられる方の多くが、所有する不動産を高値で売却し、理想通りの買い替えを実現されているかというと、一概にそうとも言い切れないのです。

　その理由は非常にシンプルで、不動産が高く売れるということは、購入する物件価格も上がっているからです。

　えっ！ そんな簡単な理屈、誰でも分かるんじゃないの？ と思われたかもしれませんが、そんな簡単な理屈を忘れて、「こんなに高いなら売ろう！」と思ってしまうほど、札幌市の不動産価格は上昇しているのでしょう。

　私が把握している範囲では、北は札幌から南は熊本までのクライアント18社で応対する、月400～500件の売却相談だけではございますが、実務の現場を見ても「こんなに高いなら売ってしまおう！」と考えておられる方は、日本全国で急増しています。

都市部で不動産の「買い替え」を行う際は、資金計画を念入りに

　郊外エリア（田舎）の不動産売却理由は「相続」「離婚」がその多数を占めますが、都市部（都会）では「買い替え」を理由に売却を検討される方が増えています。

　では、このように価格が上昇している都市部にあって、注意すべきポイントとは何でしょう？

　まず、「買い替え」時の資金計画に関しては十分に気をつけてください。売却先行（売り先行）※で売った場合、買い替え先が見つからないということにもなりかねません。
※今住んでいる住まいの売却を先に行った後、新居の購入を行うこと

　仲介で都市部の中古物件を購入する際、売主は強気であることが予想されますので、なかなか思うような金額での購入が難しいかもしれません。

　また、プロ（不動産業者）が売主である新築物件も、土地の仕入れ価格が上がっている上に建築費の高騰もあり、こちらもなかなか思うような金額で購入するのは難しいでしょう。

　したがって、買い替え時の資金計画は今まで以上に入念に行う必要があります。売却先行で自宅を売ってしまったのに、買い替え先が見つからない…そんなことになりませんように。

都市部なら不動産買取業者が高く買い取ってくれるケースもある

　次に注意すべき点と言えるかどうか微妙ですが、都市部にあってはプロによる不動産買取金額と、一般エンドユーザーに売却する価格の乖離（かいり）が少なくなってきているように感じます。

　プロである不動産会社からすると、価格面で強気な売主が増えたことにより、安価で不動産を購入すること（仕入れ）が難しくなってきています。

　しかし、不動産買取再販業者は仕入れなければ業績の見通しが立ちません。そこで、仕入れ価格がかなり高くなっても、買い取らざるを得なくなります。

　実際、私の知り合いの不動産買取再販業者さんも「こんな価格で買っても大丈夫？ 利益が出ない可能性もあるじゃん」という価格で買い取っておられます。

　これは逆に考えると、一般の売主にとってはチャンスかもしれません。

　不動産買取業者による買取というと、安い価格で買いたたかれるイメージを持っているかもしれませんが、価格が上昇している都市部では「プロの買取」を検討する余地があるかもしれませんね。

　特に「都心部で人気の分譲マンション」を所有される方は、かなりの高値で不動産買取業者が買ってくれる可能性があります。

 「都心部で人気の分譲マンション」は、無理して仕入れてもその後、ハイセンスなリノベーション工事を施せば高値で売却できるケースが多く、不動産買取業者としては「高くても買い取りたくなる」物件なので、一度、買取金額を聞いてるのはいかがでしょうか？

　不動産一括査定サイトでも、「いえカツLIFE」や「マンションナビ」など買取業者を紹介してくれるサイトもあるので、利用してみるとよいかもしれません。

　都市部の価格上昇がいつまで続くか分かりませんが、その時期とそのエリアにあった売却方法で、少しでもご希望に近い形で成約されることを願っております。

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