「完全予約制 不動産売却個別相談会」とは？
メリットや注意点､信頼できる相談会の見極め方を解説

「完全予約制 不動産売却個別相談会」と書かれたポスターを、街の不動産仲介会社の店舗前で見かけたことはありませんか？ 今回のコラムでは、そうした「完全予約制」で「個別」の相談会や勉強会、セミナーの、メリットや注意点から、信頼できる不動産仲介会社の相談会の探し方まで、解説したいと思います。

不動産仲介会社のポスターなどで見かける
「完全予約制」で「個別」の相談会や勉強会、セミナー

　駅前を歩いていると、不動産仲介会社の店舗がたくさんありますね。

　そして、不動産仲介会社の店舗前には、物件情報がペタペタと貼られていることが多く、何となく目が行きがちです。あっ！　最近では「ペタペタと貼られている」のではなく、デジタルサイネージなどを用いて、格好良く物件情報を見せている不動産仲介会社も増えてきました。

　今回のコラムで取り上げるのは、そのような物件情報板ではなく、物件情報板の隣に貼られている案内文（ポスター）について解説したいと思います。

　注意深く見ないと気付かないのですが、多くの不動産仲介会社の店先には「完全予約制 不動産売却個別相談会（会場：弊社契約室）」の案内文が貼られています。

 「不動産売却個別相談会」と書かれていない場合は、次のようなケースが多いです。

• ・完全予約制　不動産個別税金相談会
• ・完全予約制　個別不動産購入セミナー
• ・完全予約制　個別不動産法律相談会
• ・完全予約制　FPによるお金の個別勉強会

　共通するのは「完全予約」で「個別」であること。

　講師は不動産仲介会社の社員である宅地建物取引士やファイナンシャルプランーの他、不動産仲介会社と付き合いのある税理士や司法書士などが務めます。

　不動産の売却方法や購入方法、それに関する法律や税金のお話というと何だか難しそうですので、完全予約制でないとしっかりと相談できないように感じますね。また、不動産の相談は非常にデリケートな内容になりがちですから、個別相談はありがたい気がします。

【関連記事はこちら】＞＞「不動産売却の方法」を総まとめ！　不動産を高値で売るための査定方法、費用、手続きの流れ、注意点を徹底解説

　不動産仲介会社サイドも、お客様のそのような事情に配慮し「完全予約制」で「個別」の相談会や勉強会、セミナーを開催しているのでしょうか？

 「完全予約制」で「個別」の相談会や勉強会、セミナーを開催している不動産会社の多くが、お客様の事情に配慮し誠実に対応していると思います。

　しかし、残念ながら違った意図で「完全予約制」「個別」の相談会を開催している不動産仲介会社もあるのです。

中には注意すべき
「完全予約制 不動産売却個別相談会」も

　違った意図とは「雑（ざつ）な撒き餌」として相談会を利用しようという意図です。

 「雑な撒き餌」の意味を解説します。

　不動産仲介会社が売却や購入、法律や税金の相談会を開催する場合、不動産を売りたい方、買いたい方を集客したいという意図があります。

　商売ですから当たり前です。

　これらの相談会、勉強会、セミナーは基本的に無料で実施されます。「無料の相談会なら、一度相談してみようか」という方を集客し、そこから商売のタネを見つけていくわけです。

　従って、少し嫌な表現を使うようですが、「完全予約制」で「個別」の相談会や勉強会、セミナーを開催する事は、不動産仲介会社にとって集客のための「撒き餌」のような意味があるのです。

　繰り返しになりますが商売である以上、「撒き餌」としての相談会を開催すること自体は何も非難されることではないですよね。

　お客様のご相談に対し真摯に向き合うためには、「完全予約制」で、かつ「個別」でなければ対応が難しいことも理解できます。

　しかし、この「完全予約制」で、かつ「個別」というところに目をつけ、先ほど申し上げました通り「雑な撒き餌」として相談会を利用する不動産仲介会社も存在するのです。

 「完全予約制」で、かつ「個別」と言うことは不動産仲介会社サイドからすると、お客様の予約が入るまでは何の準備もしなくていいということにもなります。会場も不動産仲介会社の契約室などを利用すれば事前の準備は全く不要です。

　つまり、実際には相談会や勉強会、セミナーの準備など全く行わず、店先に張り出した「完全予約制 不動産売却個別相談会」の案内文を見て、「まともな相談会」だと勘違いしたお客様が引っかかれば、それから準備を始めるわけです。まさに「雑な撒き餌」です。

　不動産売却や不動産購入の相談会であれば、社員が対応しますので準備は簡単ですが、法律や税金の相談会は司法書士や税理士といった士業の先生方にお願いすることになります。

　この場合でも司法書士と不動産会社の力関係で申し上げると、仕事を依頼している不動産仲介会社の方が司法書士よりも上の立場になることが多く、また、税理士も顧問税理士に相談員を依頼することが多いため、税理士の先生としてもなかなか断りにくくなってしまいます。

　つまり、店先に張り出した「完全予約制　個別不動産法律相談会」の案内文を見て、「法律の相談をしたい」お客様が引っかかれば、付き合いのある司法書士に連絡し、

 「せんせ～、来週の土曜日に相談会の案内ポスターを見た客が来るのですけど、ちょっと話を聞いてやって貰えませんか。それから当たり前のことですけど、不動産を売却した方がいいって結論で締めてくださいよ」

と依頼する訳です。

信頼できる相談会かどうかを
見極める方法は

　では、こんないい加減な相談会ではなく、ちゃんとした不動産仲介会社を見極めるにはどうすれば良いのでしょうか。

 「完全予約制」で、かつ「個別」、会場は不動産仲介会社の店舗……という相談会の善し悪しを見極めることは正直、至難の業ですが……せめて店舗前の案内文（ポスター）を度々取り換え、絶えず新しい相談会を打ち出しているような不動産仲介会社は、取りあえず合格点だと思います。

　しかし、ずっと同じ案内文（ポスター）を貼り続けているような不動産仲介会社は駄目ですね。問い合わせても「いいカモが来た」と思われるだけでしょうから、ほかの不動産仲介会社を当たりましょう。

　なお、最近では公的な施設（市民会館や市民ホールなど）で相談会を実施する不動産仲介会社も増えてきています。公的施設で相談会をしている会社は信用でできるとまでは申せませんが、しっかりと準備を整えて相談会を実施している訳ですから、自社の店舗を会場にしているような不動産仲介会社よりは「やる気」があると評価してもいいでしょう。

　不動産仲介会社の「カモ」になるような事は避け、まともな不動産仲介会社にご相談なさって下さい。
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