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不動産を高値で売却する方法[2019年]
2018年6月18日公開(2019年3月15日更新)
ダイヤモンド不動産研究所
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二世帯住宅の相場と上手な売却方法とは?
古ければ解体、シェアハウスや民泊への活用も

二世帯住宅の売却は、普通の戸建てと比べて“売りにくい”と言われる。その理由と、上手な売却方法を探ってみた。古ければ解体、シェアハウスや民泊への活用もアリだ。

二世帯住宅は大きく分けて2パターン

 二世帯住宅とは、ひとつの敷地に親世帯、子世帯がひとつの建物(通常は戸建て)を建て、一緒に生活する住まい方だ。

 二世帯住宅の形態は、建物の構造と権利関係によって大きく2パターンに分けられる。

 ひとつ目は、玄関やリビング・ダイニング、浴室などは別でも、内部で行き来できる扉を設けたりするもの。このパターンでは、建物の登記上、区分所有はできない。通常は、ひとつの建物の所有権を共有する形になる(非完全分離型)
 
 もうひとつは、外見上はひとつの建物だが、玄関から内部の各スペースまで、すべて別にするパターンだ。内部で行き来することができないため、登記上もマンションと同じ区分所有が可能となる(完全分離型)

 二世帯住宅には、それぞれの世帯にとってメリットがある。

 子世帯にとっては、少ない負担でマイホームを手に入れられる。幼い子どもがいる場合は親に面倒を見てもらえたり、食事や洗濯といった家事を手伝ってもらえたりもするだろう。

 親世帯にとっては、身近に子や孫がいることが心の支えになり、高齢になったときの安心感がある。

 しかし、二世帯住宅はメリットばかりではない。

 世帯間で何らかのトラブルが起きたとき、互いが身近にいることで、むしろ状況が悪化することもある。どちらか一方の世帯が家を出て行くことになり、最終的には二世帯住宅を売却…、というケースも少なくない。

 では、二世帯住宅を売却するにはどうすればいいか。

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敷地が広く建物も大きいため売却希望価格は高め

 二世帯住宅の売却は、普通の戸建ての売却よりハードルが高い。なぜなら、二世帯住宅はそれぞれの家族の事情に合わせて、建物の間取りなどを設計しているからだ。

 通常の戸建てであれば、玄関があり、リビング・ダイニング、浴室、個室など間取りは比較的共通している。趣味の部屋など住む人のこだわりのスペースをつくることもあるが、それほど変わった間取りになることは少ないだろう。

 しかし、二世帯住宅になると、二世帯分の生活スペースを一緒にプランニングするので、バリエーションがぐんと増える。

 たとえば、玄関はひとつでも1階は親世帯、2階は子世帯と住居部分を分離するとか、玄関は別々でもリビング・ダイニングは共有にするなど様々。親世帯のほうは、将来の介護を見据えてバリアフリーにするといったこともあるだろう。

 その結果、売却における購入対象者はかなり限られてくる。なぜなら二世帯住宅は、そもそも普通の単独世帯には広すぎるし、部屋数も多すぎることが多いからだ。

 また、売主側も“こだわり”の設計がなされていると、どうしても売却希望価格は高くなってしまがちになる。

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新築時の価格にこだわっていては売れない

 そんな二世帯住宅でも、やり方によってはスムーズに売れる可能性がないわけではない。

 ポイントは、売却希望価格を市場の相場に合わせることだ。複数の不動産会社に声を掛け、地元エリアの不動産市場における妥当な相場を確認しよう。

 戸建ての価格は、土地と建物、別々に査定するのが一般的だ。権利上も、土地の所有権と建物の所有権は別々である。

 土地については、親の自宅が立っていた土地に建てているのであれば、おそらく売却益が出るだろう。

 問題は建物だが、これは離婚でマイホームを売却する際も同じで、購入時(新築時)の価格にこだわっていては売れない。ローンの残高以上で売れるのであれば、よしとすべきだろう。

 建物の相場(評価額)は、基本的に築年数にともなって大きく低下する。木造住宅の場合、20年を過ぎるとほぼゼロ査定が多い。

 その場合、二世帯住宅を売るといっても、土地値でしか売れない。しかも、評価額がゼロの建物が残っていると、むしろその撤去費用分だけ土地値から差し引かなければならないこともある。

 土地がかなり広い場合は、建物を撤去してから売却するということも考えられるだろう。更地にしての売却は、購入希望者の幅が広がる。

 なお、建物の撤去費用は構造や規模にもよるが、木造住宅で150㎡程度あれば200万円前後が目安であろう(重機が入れるかなどの条件によって大きく変わる)。

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完全分離型なら二世帯用の賃貸住宅としての利用も

 逆の発想で、二世帯住宅を収益不動産にリノベーションして売却することも考えられる。つまり、シェアハウスや民泊、二世帯用の賃貸住宅として売却するのだ。

 シェアハウスや民泊では、玄関やリビング・ダイニング、水回りは共用で、居室がプライベートな空間となる。これは、二世帯住宅の非完全分離型と似ている。

 売却にあたって、シェアハウスや民泊用として紹介するといいだろう。また、少し手間はかかるが、室内の壁紙やフローリングなどをリノベーションし、実際にシェアハウスや民泊として運用してから売却することも考えられる。

 完全分離型でも同じことがいえる。完全分離型であれば、二世帯が別々に住むことが可能だ。つまり、二戸のアパートとして売却するのである。先ほどと同じで、実際に賃貸運営を開始してから収益物件として売却することも考えられる。

 シェアハウスや民泊、あるいは二世帯向けのアパートとして運用するのであれば、売却するのではなく親世帯、子世帯がそのまま土地、建物を所有し、賃料を分配する形でもいいかもしれない。一緒に住むのは難しいかもしれないが、収益の分配だけなら心理的なハードルは随分、下がる。

 二世帯住宅の売却にあたっては、様々な選択肢と可能性を検討してみることをお勧めしたい。

 なお、実際に売却する際は、複数の不動産会社に査定を依頼して、じっくりと相場を把握し、焦らずに販売していくのがいいだろう。その際、「不動産一括査定サイト」などを活用すると、複数の会社に簡単に査定を依頼できるので便利だ。

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<不動産売却の基礎知識>
相場を知るために、まずは「一括査定」を活用!

 不動産の売却に先駆けて、まずは相場を知っておきたいという人は多いが、それには多数の不動産仲介会社に査定をしてもらうのがいい。

 そのために便利なのが「不動産一括査定サイト」だ。一括査定サイトで売却する予定の不動産情報と個人情報を入力すれば、最大6社程度から査定してもらうことができる。不動産の相場観が分かるだけでなく、きちんと売却してくれるパートナーである不動産会社を見つけられる可能性が高まるだろう。

 ただし、査定価格が高いからという理由だけでその不動産仲介会社を信用しないほうがいい。契約を取りたいがために、無理な高値を提示する不動産仲介会社が増加している。

 「大手に頼んでおけば安心」という人も多いが、不動産業界は大手企業であっても、売り手を無視した手数料稼ぎ(これを囲い込みという)に走りがちな企業がある。

 なので、一括査定で複数の不動産仲介会社と接触したら、査定価格ばかりを見るのではなく、「売り手の話を聞いてくれて誠実な対応をしているか」、「価格の根拠をきちんと話せるか」、「売却に向けたシナリオを話せるか」といったポイントをチェックするのがいいだろう。

 以下が主な「不動産一括査定サイト」なので上手に活用しよう。

■相場を知るのに、おすすめの「不動産一括査定サイト」はこちら!
◆HOME4U(不動産一括査定サイト)
対応物件の種類 マンション、戸建て、土地、ビル、アパート、店舗・事務所
掲載する不動産会社数 900社 不動産一括査定サイト「HOME4U」の公式サイトはこちら
サービス開始 2001年
運営会社 NTTデータ・スマートソーシング(東証一部子会社)
紹介会社数 最大6社
【ポイント】 強みは、日本初の一括査定サービスであり、運営会社はNTTデータグループで安心感がある点。弱点は、提携会社数がやや少なめであること。
HOME4U無料査定はこちら
◆イエウール(不動産一括査定サイト)
対応物件の種類 マンション、戸建て、土地、投資用物件、ビル、店舗、工場、倉庫、農地
掲載する不動産会社数 1400社以上 不動産一括査定サイト「イエウール」の公式サイトはこちら
サービス開始 2014年
運営会社 Speee
紹介会社数 最大6社
【ポイント】 強みは、掲載する会社数が多く、掲載企業の一覧も掲載しており、各社のアピールポイントなども見られる点。弱点は、サービスを開始してまだ日が浅い点。
イエウール無料査定はこちら
◆LIFULL HOME'S(不動産一括査定サイト)
対応物件の種類 マンション、戸建て、土地、倉庫・工場、投資用物件
掲載する不動産会社数 1692社(2018年8月)
サービス開始 2008年
運営会社 LIFULL(東証一部)
紹介会社数 最大6社
【ポイント】強みは、匿名査定も可能で安心であるほか、日本最大級の不動産ポータルサイト「LIFULL HOME'S」が運営している点。弱点は大手の不動産仲介会社が多くはないこと。
LIFULL HOME'S無料査定はこちら
◆リビンマッチ(不動産一括査定サイト)
対応物件の種類 マンション、戸建て、土地、投資用物件、ビル、店舗、工場、倉庫
掲載する不動産会社数 1400社 不動産一括査定サイト「リビンマッチ」の公式サイトはこちら
サービス開始 2006年
運営会社 リビン・テクノロジーズ(東証マザーズ)
紹介会社数 最大6社(売却6社、賃貸、買取)
【ポイント】強みは、掲載している不動産仲介会社数が多く、マンション、戸建て、土地以外の工場、倉庫、農地も取り扱いがある点
リビンマッチ無料査定はこちら
◆イエイ(不動産一括査定サイト)
対応物件の種類 マンション、戸建て、土地、投資用物件、ビル、店舗、工場、倉庫、農地
掲載する不動産会社数 1000社 不動産一括査定サイト「イエイ」の公式サイトはこちら
サービス開始 2007年
運営会社 セカイエ
紹介会社数 最大6社
【ポイント】 強みは、サービス開始から10年以上という実績があるほか、対象となる不動産の種類も多い。「お断り代行」という他社にないサービスもある。弱点は、経営母体の規模が小さいこと。
イエイ無料査定はこちら
◆マンションナビ(不動産一括査定サイト)
対応物件の種類 マンション
掲載する不動産会社数 900社超、2500店舗 不動産一括査定サイト「マンションナビ」の公式サイトはこちら
サービス開始 2011年
運営会社 マンションリサーチ
紹介会社数 最大9社(売却・買取6社、賃貸3社)
【ポイント】 強みは、マンションに特化しており、マンション売却査定は6社まで、賃貸に出す場合の査定3社まで対応している点。弱点は、比較的サービス開始から日が浅く、取扱い物件がマンションしかない点。
マンションナビ無料査定はこちら
◆HowMaスマート不動産売却(一般媒介での一括査定)
対応物件の種類 マンション、戸建て(東京23区)
掲載する不動産会社数 10社(一般媒介) HowMaスマート不動産売却の公式サイトはこちら
サービス開始 2015年
運営会社 コラビット
紹介会社数 最大6社
【ポイント】不動産会社探しを支援してくれるサービスで、不動産を売却する際に、不動産会社と会わずに契約が可能。不動産会社との契約は一般媒介なので、不動産会社による違法な「囲い込み」も心配ない。
HowMaスマート不動産売却無料査定はこちら
◆いえカツLIFE(不動産一括査定サイト)
対応物件の種類 分譲マンション、一戸建て、土地、一棟アパート・一棟マンション、投資マンション(1R・1K)、一棟ビル、区分所有ビル(1室)、店舗・工場・倉庫、農地、再建築不可物件、借地権、底地権、その他(共有持分についても査定・売却対象)
営業エリア 東京、千葉、神奈川、埼玉 いえカツLIFEの公式サイトはこちら
サービス開始 2012年
運営会社 株式会社 サムライ・アドウェイズ
(東京マザーズ上場「アドウェイズ」の子会社)
紹介会社数 最大6社(売買2社、買取2社、リースバック2社)
【ポイント】 再建築不可物件、借地権、底地権といった「訳あり物件」の査定にも対応している。共有持ち分でも相談に乗ってくれる査定サイトは少ないので、相談してみよう
いえカツLIFE無料査定はこちら
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