「REDS」で不動産を売っても大丈夫？ 個人が買主なら売却手数料が半額だがデメリットもある

不動産の仲介手数料値引きをセールスポイントにしている不動産仲介会社「レッズ（REDS）」に不動産売却を頼んでも大丈夫なのか？ こんな疑問に答えるために、本編集部記者が実際に、自分の住んでいるマンションの売却の相談をしながら覆面取材を行った。売り情報を積極的に公開し、買主探しを他社任せにすることで広告費用を削減し、個人が買主なら売却手数料を半額にする仕組みが特徴だ。

「REDS（レッズ）」の特長

　不動産仲介サービス「REDS（レッズ）」は、不動産会社の収入源である仲介手数料を「無料、または半額以下」にしたことで、旧態依然としていた不動産業界において注目を集めている。

　運営しているのは、2008年に創業した、株式会社不動産流通システム。東証上場の株式会社ヒノキヤグループのグループ会社で、本社は東京都千代田区にある。

不動産仲介サービス「REDS（レッズ）」

　では、詳しいビジネスモデルを見ていこう。

仲介手数料も明確でわかりやすい

　仲介手数料を値引きしているビジネスモデルで注目を集めてきたREDSだが、仲介料が半額になる場合と無料になる場合があるという。どういう場合に「半額」「無料」になるか、記者がメールで聞いてみた。その回答が下記の内容になる。

　まず、売却の場合について聞いてみた。

　ホームページでも説明があるが、売主の仲介手数料は、買主が「業者」か、「個人」かで違ってくる。

REDSでは、買主が業者であるか個人であるかによって、売主の仲介料が半額または無料になる

　買主が不動産会社（買取）の場合は特殊なケースだ。そもそも、不動産の買取は通常、相場の70～80％でしか買い取ってくれない。すぐに現金化できるのは魅力だが、利用するのは売り急いでいる人だけだ。売主の仲介手数料は無料になるというが、実はREDSは損をしない。買主の不動産会社から手数料を貰えるからだ。

　一方、買主が個人であれば、売主の支払う仲介手数料は「半額」になる。これが通常のケースだ。例えば、普通の不動産会社なら5000万円の物件の売却で上限の仲介料は5000万円×3％＋6万円＝156万円（＋消費税）となるところ、REDSなら5000万円×1.5％＋3万円＝78万円（＋消費税）の仲介料になる。

　売主側からすれば、仲介手数料が「半額」になり、それ以外に諸費用などを請求されない点でも安心感がある。仲介手数料を割り引く業者の中には、仲介料の名目以外で諸費用（広告やチラシ配布等）がかかるケースもあるからだ。仲介手数料の割安さばかりに注目せず、その他の費用が発生するのかしないのか、そうした細かな点も確認しながら、不動産会社を選ぶべきだろう。

　なお、営業エリアは、首都圏（都心ターミナル駅まで30分程度のエリア）となっている。

【関連記事はこちら】
＞＞　不動産の仲介手数料って値切ってもいいの？「人気のある高額物件」なら値切ってもいいが、「不人気物件」だと、営業が手を抜く可能性も！

独自のエージェント制が、結果として早期販売につながる

　では、どんなビジネスモデルなのだろうか。

　REDSのセールスポイントは、顧客の利益を最大限追求するための「エージェント制」だ。売主だけを担当する専任エージェント方式を採用することで、結果として“早期売却”につながり、手数料値引きが可能になっている。

　実際に売却するケースを考えてみよう。REDSは、売主から預かった売却物件を速やかに業者間物件情報ネットワーク「レインズ」へ登録し、全国の不動産会社へ情報公開をする。そして他の不動産会社が、その物件の買主を探そうと意欲的になるように、あえて広告掲載に制限をかけずオープンにしている。買主探しは他社の業者に任せ、売主側の専任エージェントに徹するために、REDSが自社で買主を探すような広告はあまりしない。売主からするとマイナスポイントにも見えるのだが、これが他の業者からの信頼につながり、買主探しを促すのである。

　新しい物件をレインズに登録すると、全国のさまざまな不動産会社から問い合わせが来る。こうした各社からの問い合わせに答えながら、より高値で買ってくれそうな買主を見極めるのが、専任エージェントの役割になる。買主候補が現れたときの価格交渉はもちろん、例えばローン審査条件を前提とした複雑な事情を抱える買主側との折衝など、優良な買主を見極める役割も担っている。

　REDSのエージェントは全員が「宅地建物取引士」を保有しているだけでなく、「宅建マイスター」「損害保険募集人」「公認不動産コンサルティングマスター」「住宅ローンアドバイザー」など複数の資格を持っている。また、業界での豊富な経験とスキルを活かしたサポートで、売主の利益を最大限に実現しようとするというわけだ。

　こうした新しいビジネスモデルにより、広告費を抑えながら、早期に売却することが可能になっているようだ。

売主だけのエージェントはメリットが大きい

 「別に、売主だけのエージェントに徹しなくてもいいじゃないか？」と思う方も多いだろう。しかし、違法行為が当たり前のように行われている不動産業界では、売主だけのエージェントになることは、売主に大きなメリットをもたらすのだ。

　REDSの担当者にエージェント制度についてメールで問い合わせると、すぐに返答をくれた。

　このように、売主だけのエージェントとなることで、最初から物件情報が広く紹介されるようになり、早期売却の可能性が高まり、結果として低コスト運営が可能になるのだ。

　ＲEDSの説明によれば、早期売却が可能になったことで、人件費は30％削減しているという。また、宅地建物取引士や宅建マイスターなど、不動産仲介の知識と経験をもつスタッフのみで運営していることも人件費の削減につながっている。

　さらに、一般的な不動産会社がばらまくような折り込みチラシを全面的にカットするなど、経費を抑えていることで、仲介料を半額にしている。

【関連記事はこちら】
＞＞　不動産の「両手取引」禁止は世界の常識！ 「囲い込み」の概念すらないシンガポール

高値で売りだした時に、長期化するリスクも

　一方で、このビジネスモデルにはリスクもある。売主が「どうしても高く売りたい」と主張し、相場よりも相当高値で売り出した場合、全国の不動産会社が誰も相手にしてくれないことがあるのだ。出足でしくじると、他社がなかなか宣伝してくれないという状況が続きやすいので、こうしたケースでは、思い切った値下げなどをする必要があり、営業担当者と綿密に値下げについて打ち合わせしないといけない。それだけに、相性がいい営業担当者を選びたいところだ。

　また、多数の不動産仲介会社と契約できる「一般媒介」は選択できず、「専任媒介」での契約を求められる。そのため、「他の不動産会社と競わせて売却を進める」という戦略は取れず、選択肢はやや狭められる。ただし、REDSは全国の不動産会社に売ってもらうので、多くの買主と接点が持てれば、そのデメリットは解消できるだろう。

■不動産仲介会社「REDS」の概要
サービス名	REDS（レッズ、不動産流通システム）
売主の手数料	半額（個人が買主） 無料（不動産会社が買主）
買主の手数料	半額（個人が売主） 無料（不動産会社が売主）
掲載サイト数	－（売主側の不動産会社に任せる）
自社サイトのユニークユーザー	－（売主側の不動産会社に任せる）
営業エリア	首都圏（都心ターミナル駅まで30分程度のエリア）
両手取引	×
特徴	売主の専任エージェントとなり、買主探しは他の不動産会社に任せることで、広告費用を削減し、早期売却を目指す。

エージェントの対応は誠実でスピーディー

　そこで、記者が自宅マンションの売却相談をし、無料査定をお願いした。するとまもなく挨拶と自己紹介の返信が届き、追って査定回答メールが届いた。主な内容が下記になる。

　査定価格は、過去に複数の不動産会社で査定してもらったケースと比べると、やや高めではあるが、相場と言ってもいい範囲内だった。

　査定根拠と販売推奨価格について追加の質問を返してみた。むしろ、こちらの方が重要だ。

　返信のレスも早く、回答にちなんだエピソードからも誠実そうな人柄が垣間見える。なお、査定根拠となる物件については言及されていたが、計算方法までは書いていなかった。国交省も認める「価格査定マニュアル」に準拠した方法なのかどうかわわからなかった。

　そこで、さらに突っ込んだ質問をぶつけてみた。「当初の売出価格でうまく買主が見つからない場合は、どういうタイミングで値下げをすべきか？」という質問である。

　信頼のおける業者かどうかを試すような質問にもかかわらず、紳士的に回答してくれた。

　特に、値下げ時期に関しての他社のエピソードは、業界で働いていたからこそ知る生々しさが伝わって来た。多くの売主は、「大手だからこそ全国のネット網を頼りに高値で売却できる」と期待して依頼する人が多いが、実態は、期待とかけ離れているケースも多いようだ。

　ただし、値下げの回数を「１度きり」と限定してもいいのは、ケースバイケースだ。人気がない物件の場合、複数回の値下げも仕方ないだろう。

いい条件で売却するための要件は？

　不動産仲介会社のREDSは、独自のビジネスモデルで手数料半額以下を実現している。あえて自社では広告はせず、売主側の不動産会社に任せることで、不動産会社から信頼を得て、売却が早期化できるモデルを構築している。ただし先ほども指摘したように、欲をかいて売り出し価格を高くすぎると、なかなか売れないというケースもあるので、価格設定には気をつけたい。

　不動産を売却する際に、手数料は大きな出費だ。その手数料が半額、無料というのは大きな魅力であるだけに、REDSの活用を検討してもいいだろう。
⇒無料で査定を依頼できる「REDS」の公式サイトはこちら

■不動産仲介会社「REDS」の概要
サービス名	REDS（レッズ、不動産流通システム）
売主の手数料	半額（個人が買主） 無料（不動産会社が買主）
買主の手数料	半額（個人が売主） 無料（不動産会社が売主）
掲載サイト数	－（売主側の不動産会社に任せる）
自社サイトのユニークユーザー	－（売主側の不動産会社に任せる）
営業エリア	首都圏（都心ターミナル駅まで30分程度のエリア）
両手取引	禁止
特徴	売主の専任エージェントとなり、買主探しは他の不動産会社に任せることで、広告費用を削減し、早期売却を目指す。

• 
• 
• 
• 

• 不動産売却
  の基礎知識
• マンション売却法
• 一戸建て売却法
• 土地売却法
• 不動産査定の方法
• 一括査定サイト比較
• 不動産の相続
• 不動産売却TOP

おすすめ不動産一括査定サイト※はこちら

※不動産一括査定サイトとは、売却したい不動産の情報と個人情報を入力すれば、無料で複数社に査定依頼ができます。査定額を比較できるので売却相場が分かり、きちんと売却してくれる不動産会社を見つけやすくなる便利なサービスです。

◆SUUMO（スーモ）売却査定
SUUMO(スーモ) 　無料査定はこちら >>
特徴	・圧倒的な知名度を誇るSUUMOによる一括査定サービス ・主要大手不動産会社から地元に強い不動産会社まで2000社以上が登録
対応物件	マンション、戸建て、土地
紹介会社数	10社（主要一括査定サイトで最多）※査定可能会社数は物件所在地によって異なります
運営会社	株式会社リクルート住まいカンパニー（東証プライム子会社）
＞＞SUUMO(スーモ)の詳細記事はこちら

◆すまいValue
簡単60秒入力、大手6社に査定依頼できる！ 無料で一括査定を依頼しよう （公式サイトへ）
特徴	・大手不動産会社6社が運営する一括査定サイト
対応物件	マンション、戸建て、土地、一棟マンション、一棟アパート、一棟ビル
対応エリア	北海道、宮城、東京、神奈川、埼玉、千葉、茨城、愛知、岐阜、三重、大阪、兵庫、京都、滋賀、奈良、和歌山、岡山、広島、福岡、佐賀
運営会社	大手不動産会社6社（東急不動産、住友不動産販売、三井のリハウス、三菱地所の住まいリレー、野村の仲介＋、小田急不動産）
＞＞すまいvalueの詳細記事はこちら

◆マンションナビ
マンションナビ 　無料査定はこちら >>
特徴	・マンションの売却に特化 ・マンションを賃貸に出したい人の賃料査定にも対応 ・900社以上の不動産会社と提携
対応物件	マンション
紹介会社数	最大9社（売却・買取6社、賃貸3社）
運営会社	マンションリサーチ
＞＞マンションナビの詳細記事はこちら

◆HOME4U（ホームフォーユー）
HOME4U 　無料査定はこちら >>
特徴	・悪質な不動産会社はパトロールにより排除している ・20年以上の運営歴があり信頼性が高い ・1800社の登録会社から最大6社の査定が無料で受け取れる
対応物件	マンション、戸建て、土地、ビル、アパート、店舗・事務所
紹介会社数	最大6社
運営会社	NTTデータ・スマートソーシング（東証プライム子会社）
＞＞HOME4Uの詳細記事はこちら

◆いえカツLIFE
いえカツLIFE 　無料査定はこちら >>
特徴	・対応可能な不動産の種類がトップクラス ・共有持ち分でも相談可能 ・訳あり物件（再建築不可物件、借地権、底地権など）の査定も対応可能
対応物件	分譲マンション、一戸建て、土地、一棟アパート・マンション・ビル、投資マンション、区分所有ビル（1室）、店舗、工場、倉庫、農地、再建築不可物件、借地権、底地権
紹介会社数	最大6社（売買2社、買取2社、リースバック2社）
運営会社	サムライ・アドウェイズ（上場子会社）
＞＞いえカツLIFEの詳細記事はこちら

◆おうちクラベル
おうちクラベル 　無料査定はこちら >>
特徴	・AI査定で、査定依頼後すぐに結果が分かる ・SREホールディングスが運営する一括査定サイト
対応物件	マンション、戸建て、土地、一棟マンション、一棟アパート
紹介会社数	最大15社
運営会社	SREホールディングス株式会社（東証プライム上場企業）
＞＞おうちクラベルの詳細記事はこちら

◆イエウール
イエウール 　無料査定はこちら >>
特徴	・掲載企業一覧を掲載、各社のアピールポイントも閲覧可能 ・2000社以上の不動産会社と提携 ・対応可能な不動産の種類が多い
対応物件	マンション、戸建て、土地、投資用物件、ビル、店舗、工場、倉庫、農地
紹介会社数	最大6社
運営会社	Speee
＞＞イエウールの詳細記事はこちら

◆LIFULL HOME'S（ライフルホームズ）
LIFULL HOME'S 　無料査定はこちら >>
特徴	・日本最大級の不動産ポータルサイト「LIFULL HOME'S」が運営 ・2400社以上の不動産会社と提携 ・匿名査定も可能で安心
対応物件	マンション、戸建て、土地、倉庫・工場、投資用物件
紹介会社数	最大6社
運営会社	LIFULL（東証プライム）
＞＞LIFULL HOME'Sの詳細記事はこちら

 

 

一括査定サイトと合わせて
利用したい査定サイト！

 

◆ソニーグループの「SRE不動産」売却査定
60秒で入力可能！ 囲い込みのない不動産会社 「SRE不動産」 　無料査定はこちら >>
特徴	・両手仲介・囲い込みを行わない ・上場企業のソニーグループが運営 ・売却専門の担当者がマンツーマンで高値売却を追求
対応物件	マンション、戸建て、土地（建物付きを含む）、収益用不動産
対応エリア	東京都、神奈川県、千葉県、埼玉県、大阪府、兵庫県、京都府、奈良県
運営会社	SREホールディングス株式会社（ソニーグループ）
＞＞SRE不動産の詳細記事はこちら

不動産一括査定サイトを比較
評価・評判を実際に一括査定して検証！

サイトロゴ
サイト名	suumo売却査定	HOME4U	マンションナビ	おうちクラベル	イエウール	ライフルホームズ	リビンマッチ	いえカツLIFE	HowMa	RE-Guide	マイスミEX	イエイ	すまいValue
提携社数	2000以上	1800以上	2500	不明	1900以上	3691以上	1700以上	500以上	30以上	29	800以上	1000以上	6
最大紹介社数	10 ※物件所在地によって異なる	9	6	6	6	6	6	6	6	6	10	6	6
主な対応物件	マンション、戸建て、土地	マンション、戸建て、土地	マンション	マンション、戸建て、土地など	マンション、戸建て、土地など	マンション、戸建て、土地など	マンション、戸建て、土地など	マンション、戸建て、土地など	マンション、戸建て	マンション、戸建て、土地など	マンション、戸建て、土地など	マンション、戸建て、土地など	マンション、戸建て、土地など
対応エリア	全国	全国	全国	全国	全国	全国	全国	東京、千葉、神奈川、埼玉	東京23区、神奈川県：横浜市（西区・中区・港北区・神奈川区）、川崎市（幸区・中原区）	全国	全国	全国	全国
記事を読む	評判や査定内容の検証はこちら	評判や査定内容の検証はこちら	評判や査定内容の検証はこちら	評判や査定内容の検証はこちら	評判や査定内容の検証はこちら	評判や査定内容の検証はこちら	評判や査定内容の検証はこちら	評判や査定内容の検証はこちら	評判や査定内容の検証はこちら	評判や査定内容の検証はこちら	評判や査定内容の検証はこちら	評判や査定内容の検証はこちら	評判や査定内容の検証はこちら

【不動産仲介会社の評判を徹底調査！】 ・「SRE不動産（ソニーグループ）」の評判 ・「三井のリハウス」の評判 ・「住友不動産販売」の評判 ・「東急リバブル」の評判 ・「野村の仲介＋」の評判 ・「明和地所」の評判 ・「京王不動産」の評判 ・「オークラヤ住宅」の評判 ・「小田急不動産」の評判