｢相続登記の司法書士を紹介します｣｢販売開始時に弊社でハウスクリーニングをします｣など､不動産売却時は"売主向けサービス"が充実した仲介会社を選ぶべき?

売主のためにさまざまな"無料のサービス"を提供する不動産仲介会社が増えています。「相続登記のための司法書士を紹介」「売れなかった場合の買取保証」……などなど。不動産を売却する際には、こうしたサービスが充実している不動産仲介会社に依頼するのが正解なのでしょうか？

売主にとってメリットの大きい
不動産仲介会社の"無料サービス"4選

　一昔前まで不動産仲介会社がお客様に提供する「不動産取引の付随サービス」といえば、不動産購入様向けのものが多く、売主向けのものは少なかったように思います。

　しかし、ここ最近は、不動産価格高騰の影響からか「買主より売主を重視する」傾向が強くなり、売主をサポートするさまざまなサービスが不動産仲介会社によって提供され始めました。

　まずは、売主をサポートする不動産仲介会社の無料のサービスの中から、主だったものを見ていきましょう。

　この中ですと、特に2番目の「相続税の立て替え」（実質はつなぎ融資ですが）などは、助かりますよね。

　昨今、相続を理由に不動産の売却を開始する人が増えており、そのような売主のニーズを取り入れたサービスといえます。（金融機関への手数料や金利は発生します）

　その他のサービスも基本的に無料で提供されているため、売主にとっては助かるものばかりです。

他にも不動産仲介会社が提供する
売主向けのサービスはあるが……

　これら4つの無料のサービス以外にも、いろいろなサービスを不動産仲介会社が提供しています。いくつか見ていきましょう。

　（6）の「瑕疵保証」や（7）の「付帯設備修理」、（8）の「ハウスクリーニング」などは大手不動産仲介会社を中心として、重視する会社が増えてきました。

　一方で（5）の「ホームステージング」は、個人所有不動産の仲介では「一般的になった」とまではまだ言い難い手法ですが、都心部を中心に少しずつ浸透しつつあるようにも感じます。
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　あなたの不動産を売却するにあたっては、このような売主をサポートするさまざまなサービスが整った不動産仲介会社を選びましょう！

　では、またの機会に！　さようなら！

　……と申し上げたいところですが、話はそんな簡単ではないのです。

売主をサポートするサービスが充実しているから
"良い不動産仲介会社"……とは言い切れない

　これらサービスは確かにうれしいかも知れません。しかし、売主にとっていちばん「うれしいこと」とは何でしょう。

　それは「所有不動産が高く売れること」ではないでしょうか。

　（5）～（9）の内、「ホームステージング」「瑕疵保証」「付帯設備修理」、そして「ハウスクリーニング」などは売主のためのサービスというよりは、買主へのサービスを厚くし、結果として売主の利益につながることを目指したサービスです。

　つまり、そのようなサービスを利用することにより「高く売ること」が目的なのです。

　しかし、たとえば「ホームステージング」は多くの不動産仲介会社で有料のサービスとなっています。また、「瑕疵保証」や「付帯設備修理」も有料の場合と無料の場合が混在し、適用される物件も限られています。

「ハウスクリーニング」は無料の場合が多いですが、そもそもハウスクリーニングは不動産仲介会社に依頼しなくても低予算で実施することが可能です。

　残りの「建物調査、土地調査」も、主に有料で提供されるサービスです。

　"サービス"とはいっても、タダのものばかりではないのです。有料のこれら取り組みを実施しても、所有不動産が高く売れなければ意味がありません。

　つまり、売却を依頼する不動産仲介会社を決める際には、売主をサポートするさまざまなサービスばかりに目を奪われることなく、あくまでその不動産仲介会社が本当に「高く売ってくれそうか否か」を見極めようとする姿勢が大切です。

　見極めるためには、

　などなど、その不動産仲介会社の販売力は確かなのか、営業マンは信用できるのかを厳しくチェックしてください。
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　不動産仲介会社の小手先のサービスに惑わされてはいけません。もっと大切なことがたくさんあります。

　あなたがご所有の不動産を、高く売却してくれる不動産仲介会社に出会えることを祈っています。