「居住中に家を売却」VS「空き家にしてから売却」、
得するのはどっち?

【第34回】2019年11月1日公開(2020年6月10日更新)
梶本幸治:株式会社レコ 取締役・コンサルティング本部長

「居住中に家を売却する場合」と「空き家にしてから売却する場合」のどちらがお得なのかという問題は、住み替え(買い替え)のための売却の場合は特に気になりますよね。今回は、お得なのはどちらかについて考えてみたいと思います。

今の家を売却しなくても、
次の家を購入できる資金力がある場合は?

家は居住中に売却するのと、空き家になってから売却するのと、どっちがお得?

 「居住中に家を売却する場合」と「空き家にしてから売却する場合」のどちらがお得なのか――。

 もちろん、売却益を、住み替え先の住宅購入費用に充当しなければ資金計画が成り立たない場合は、今の家をある一定期間までに売却する必要があります(買い替え特約)。

 その場合は、売主が売却計画のイニシアチブを取ることは難しいかもしれませんが、そうではなく、「売却」と「購入」を資金面でも分離して考えられる場合については「居住中に家の売却を開始」しようか、それとも「住み替えが完了し、空き家にしてから売却を開始」しようか悩みますね。

 先に私の考えを申し上げますと、

 居住中で売却する場合と、空き家にしてから売却する場合。どちらがお得なのかは何とも言えない……です。

 こんないい加減な回答では怒られそうですので、もう少し丁寧にお話しさせていただくと、次のようになります。

 居住中に家を売却する場合と、空き家にしてから売却する場合。どちらがお得とは何とも言えないが、空き家にするまで売却をスタートしないのはもったいない……となります。

 それではなぜ、空き家にするまで売却をスタートしないのはもったいないのか、その点について考えていきましょう。

今の家を空き家にする前に
売却活動を始めたほうがいい理由

 まずは、居住中に売却をスタートすることのメリットとでデメリットに考えてみましょう。

【居住中に不動産売却を開始することのメリット】

(1)売却期間を長めに設定できるため「チャレンジ価格」での売り出しが可能。

(2)家具等を置いたまま内覧してもらえるので、買主が生活をイメージしやすい。

 

【居住中に不動産売却を開始することのデメリット】

(1)他人(買主)に自分の住まいを見られてしまう。

(2)買主の都合に合わせて在宅する必要がある。

(3)隣近所に、自宅を売却すること(引っ越しすること)が知られてしまう。

 細かく分けるともっとあるのでしょうが、大きく分けたメリット・デメリットは上記のようなものだと思います。

 居住中に不動産売却を開始することの最大のメリットは、売却期間が長く設定できること、すなわち、売却のチャンスが増えることだと思っています。

 もう一つのメリット「家具等を置いたまま内覧してもらえるので、買主が生活をイメージしやすい」の方は、室内が整理整頓されており、掃除も行き届いていればそのような効果も期待できるでしょうが、このような状態を維持することは売主にとっても大変でしょうから、「あえて言えばメリット」といった程度であると考えます。
【関連記事はこちら】>>不動産売却時の「内覧・内見」までに売主がすべき対策、注意点を解説! "掃除や片付け"で、100万円単位の売却価格アップも

 では、最大のメリットである売却期間を長く設定できることに関し、もう少し掘り下げて考えてみます。

 「今の住まいが売れたお金なんか全くアテにしていないから、売却までに何年かかっても気にしないし、なんなら売れなくても困らない」というようなお金持ちは別として、住み替え完了後(引っ越し後)は、できる限り早く前の家を売却し、売却資金を手にしたいというのが人情でしょう。

 一般的に、住み替え完了後はせめて半年以内くらいには売却したいとお考えの方が多いのではないでしょうか。

 そうなると、空き家にしてから売却する場合は販売期間がどうしても短くなります。

 その点、居住中に不動産売却を開始すれば、売却期間が長く設定できるため、売却に向けたさまざまな作戦を試す余裕も生まれます。

居住中に売却を開始すれば、
高値で売れる可能性も

 また、「空き家にしてからが真の勝負」と考えれば、居住中の販売期間は思い切った高値(チャレンジ価格)で売りに出してみることも面白いでしょう。

 「こんな高値で売れたらラッキー」くらいの価格で売りに出せば、内見の申込数は少ないでしょうから、デメリット(2)で挙げた「買主の都合に合わせて在宅する必要がある」ということも少ないかもしれません。もちろん、内見希望者が少ないことはあまり喜べることではありませんが、高値で売りに出している以上、その点は仕方がないといえます。

 ただし、デメリット(3)「隣近所に、自宅を売却すること(引っ越しすること)が知られてしまう」については諦めてください。
【関連記事はこちら】>>不動産を売りたいけど、周りには知られずに売却することは本当に可能なのか?

 なぜなら、高値売却にチャレンジするわけですから、販売を担当する不動産仲介会社に「広告宣伝等、売り方に関しては口を挟みません」と伝え、広告宣伝に全力を尽くしてくれるよう依頼する必要があるからです。

 「高値で売却したいけど近所に知られるのは嫌だから、チラシにもネットにも載せないで! この辺で不動産を探している人がいたら、内々に紹介するような形で販売してほしい」と言う売主がたまにいますが、こんな虫のいい話はありません。
【関連記事はこちら】>>広告効果が薄れたといわれる「不動産チラシ」も、キャッチコピー次第で確実な買い手を集められる! 「不動産チラシ10カ条」を不動産コンサルが解説

 なお、このような高値で売りに出し、その価格で気に入ってくれる買主が現れ、引っ越し先に移る前に、今のお住まいを引き渡して欲しいと希望された場合は、仮住まい(一時的に賃貸に移る)を選択した場合と、この買主の希望を拒否した場合の、金銭的な損得を考えて次の行動を考えてください。

 以上、今回のコラムは「どちらがお得なのか?」という観点で書かせていただきましたので、居住中の販売開始をおすすめしましたが、不動産売却は「高く売れればそれで良い」だけとは限りません。

 あなたがご自宅の売却に際し「何を尊重されるのか」、売却を担当する不動産仲介会社とよく話し合い、気分良く売却を進められるようにしてくださいね。

  • RSS最新記事

<不動産売却の基礎知識>
相場を知るために、まずは「一括査定」を活用!

 不動産の売却に先駆けて、まずは相場を知っておきたいという人は多いが、それには多数の不動産仲介会社に査定をしてもらうのがいい

 そのために便利なのが「不動産一括査定サイト」だ。一括査定サイトで売却する予定の不動産情報と個人情報を一度入力すれば、複数社から査定してもらうことができる。査定額を比較できるので、不動産の相場観が分かるだけでなく、きちんと売却してくれるパートナーである不動産会社を見つけられる可能性が高まるだろう。

 以下が主な「不動産一括査定サイト」なので上手に活用しよう。

↓おすすめ不動産一括査定サイトはこちら↓
◆SUUMO(スーモ)売却査定
特徴 圧倒的な知名度を誇るSUUMOによる一括査定サービス
・主要大手不動産会社から地元に強い不動産会社まで2000社以上が登録
対応物件 マンション、戸建て、土地
紹介会社数 10社(主要一括査定サイトで最多)※査定可能会社数は物件所在地によって異なります
運営会社 株式会社リクルート住まいカンパニー(東証プライム子会社)
>>SUUMO(スーモ)の詳細記事はこちら
SUUMO(スーモ)無料査定はこちら >>
◆HOME4U(ホームフォーユー)
特徴 悪質な不動産会社はパトロールにより排除している
・20年以上の運営歴があり信頼性が高い
・1800社の登録会社から最大6社の査定が無料で受け取れる
対応物件 マンション、戸建て、土地、ビル、アパート、店舗・事務所
紹介会社数 最大6社
運営会社 NTTデータ・スマートソーシング(東証プライム子会社)
>>HOME4Uの詳細記事はこちら
HOME4U無料査定はこちら >>
◆マンションナビ
特徴

マンションの売却に特化
900社以上の不動産会社と提携

対応物件 マンション
紹介会社数 最大9社(売却・買取6社、賃貸3社)
運営会社 マンションリサーチ
>>マンションナビの詳細記事はこちら
マンションナビ無料査定はこちら >>
◆いえカツLIFE
特徴

・対応可能な不動産の種類がトップクラス

共有持ち分でも相談可能
訳あり物件(再建築不可物件、借地権、底地権など)の査定も対応

対応物件 分譲マンション、一戸建て、土地、一棟アパート・マンション・ビル、投資マンション、区分所有ビル(1室)、店舗、工場、倉庫、農地、再建築不可物件、借地権、底地権
紹介会社数 最大6社(売買2社、買取2社、リースバック2社)
運営会社 サムライ・アドウェイズ(上場子会社)
>>いえカツLIFEの詳細記事はこちら
いえカツLIFE無料査定はこちら >>
◆ズバット不動産売却
特徴 厳選した不動産会社のみと提携
比較サイト運営歴20年以上の会社が運営
・情報セキュリティマネジメントシステムの国際認証基準である「ISO27001」の認証を取得しており安心感あり
対応物件 マンション、戸建て、土地、一棟マンション、一棟ビル
紹介会社数 最大6社
運営会社 ウェブクルー
ズバット不動産売却無料査定はこちら >>
◆イエウール
特徴

掲載企業一覧を掲載、各社のアピールポイントも閲覧可能
2000社以上の不動産会社と提携
・対応可能な不動産の種類が多い

対応物件 マンション、戸建て、土地、投資用物件、ビル、店舗、工場、倉庫、農地
紹介会社数 最大6社
運営会社 Speee
>>イエウールの詳細記事はこちら
イエウール無料査定はこちら >>
◆LIFULL HOME'S(ライフルホームズ)
特徴

日本最大級の不動産ポータルサイト「LIFULL HOME'S」が運営
2400社以上の不動産会社と提携
匿名査定も可能で安心

対応物件 マンション、戸建て、土地、倉庫・工場、投資用物件
紹介会社数 最大6社
運営会社 LIFULL(東証プライム)
>>LIFULL HOME'Sの詳細記事はこちら
LIFULL HOME'S無料査定はこちら >>

 

一括査定サイトと合わせて
利用したい査定サイト

◆ソニーグループの「SRE不動産」売却査定
特徴 ・両手仲介・囲い込みを行わない
・上場企業のソニーグループが運営
・売却専門の担当者がマンツーマンで高値売却を追求
対応物件 マンション、戸建て、土地(建物付きを含む)、収益用不動産
対応エリア 東京都、神奈川県、千葉県、埼玉県、大阪府、兵庫県、京都府、奈良県
運営会社 SREホールディングス株式会社(ソニーグループ)
>>SRE不動産の詳細記事はこちら
60秒で簡単入力!「囲い込み」を行わない不動産会社
 
TOP