今回は「時間がかかっても不動産を高く売りたい！」という方に向けて、注意点やポイントについて、不動産会社向けの集客・教育コンサルを行っている私、株式会社レコの梶本幸治が解説いたします。所有する不動産の売却を考えている人は、参考にしてください。
「時間をかけさえすれば、不動産が高く売れる」のか？
不動産を売却したいと考えている方は、「早く売りたい」か「高く売りたい」のどちらかに分類されます。
しかし、「早く売りたい」方でも高く売れるにこしたことはなく、やはり「高く売れる」ことは、不動産売却を検討される方全員に共通したご希望と言えるでしょう。
今回のコラムでは「時間がかかっても高く売りたい」という、高値売却特化型ともいえる売却方法を模索する際、注意すべき点やポイントを考えていきたいと思います。
この「時間がかかっても高く売りたい」というご希望を成就させるためには、「時間をかけさえすれば、不動産が高く売れる可能性は高まるのか？」という問題を考える必要がございます。
そこで、「不動産マーケット」と「不動産の売り方」の観点から「時間をかけさえすれば、不動産が高く売れる可能性は高まるのか？」を検証してみましょう。
不動産マーケットが上昇基調なら、時間をかければ高く売れる可能性が高い
ここで少し、昔話をさせていただきます。
私が新卒で不動産業界に入ったのは平成8年なのですが、当時はバブル崩壊の痛手が全く癒えず、不動産価格は下落に下落を続けておりました。
そんな市場にあって新人の頃の私は、担当した売主様に対し次のようにご提案していたものです。
「今日より明日、明日より明後日のほうが不動産は値下がりしています。少しでも高く売りたいとお考えなら早く売りに出される事をおすすめします」
上記のように、不動産マーケットが下落基調にある時は「時間がかかっても高く売りたい！」は成立しにくいものです。
では、現在の不動産マーケットの状況を見てみましょう。
このコラムを書いている一昨日（2023年3月22日）、公示地価が発表されました。国土交通省の報道発表資料をここで引用します。
令和5年地価公示においては、新型コロナの影響で弱含んでいた地価は、ウィズコロナの下で、景気が緩やかに持ち直している中、地域や用途などにより差があるものの、都市部を中心に上昇が継続するとともに、地方部においても上昇範囲が広がるなど、コロナ前への回復傾向が顕著となった。
引用元：国土交通省報道発表資料「全国の地価動向は全用途平均で2年連続上昇 ～令和5年地価公示～」2023年3月22日
上記、国土交通省の発表によりますと、三大都市圏（東京圏、大阪圏、名古屋圏）、地方四市（地方四市：札幌市・仙台市・広島市・福岡市）では地価の上昇率が拡大し、その他の地域でも多くのエリアで上昇に転じたとのことです。
どうやら我が国の不動産は、景気の緩やかな持ち直しの影響などから徐々に価格上昇の気配を見せているようです。
このようなマーケットの推移を見ていると、緩やかではありますが「今日より明日、明日より明後日」のほうが不動産価格は上昇すると考えられますので、「時間をかけさえすれば不動産が高く売れる可能性は高まる」との理屈も成り立つように思えます。
したがいまして、不動産を高く売却したいとお考えの方は、できるだけ長期的なスパンで販売計画を立案し、地価の上昇を待ちながら売却するのが得策と言えるでしょう。めでたし、めでたし。
…と、申し上げたいところですが、そう簡単な話でもないのです。
現在の不動産マーケットは？
三大都市圏や地方四市の中には、私のコンサルサービスを受けていただいているクライアント（不動産会社）も多数いらっしゃいます。
その中でも特に地価上昇の激しいエリアを商圏としておられるクライアントにお話を聞くと、次のような声に触れる機会が多くなってきました。
「売主様の価格目線が上がり過ぎて、買主様がとてもついていけない。市場に出ている売り物件が高値のまま滞留してきた」
「価格の上昇率が目に見えて鈍化してきた。そもそもなぜ、地価が上昇しているのか明確な理由が分からないまま上がってきたが、ここに来て上がり切った感が出てきた」
また、そこまで地価上昇率が高くない地域でも「不動産高騰期の、終わりの始まりがやってきた気がする」との肌感覚をお持ちの不動産会社は確かに増えています。
まあ、不動産価格の推移なんてものは昔から、経済の専門家である偉い先生でも予想が難しいものですから、私のように一介の不動産集客コンサルごときが見通せるものでもございません。
しかし、常に全国各地の不動産現場と共にある身としましては、不動産市場の先行きを懸念しております。
したがいまして私は、2023年3月時点で、現場レベルの不動産マーケットの動きから「時間をかけさえすれば不動産が高く売れる可能性は高まる」との考えには納得しかねます。
1年後にビックリするくらいの価格で売れるケースもある
次に、不動産の売り方の観点から「時間をかけさえすれば、不動産が高く売れる可能性は高まるのか？」を見てみましょう。
不動産の販売は基本的に、「3カ月間」を1つのターンとして考える不動産会社が多いように感じます。
これは、媒介期間が基本的に3カ間を期限としているからだと思われますが、3カ月たって売れなければ、不動産会社の担当営業から「少し価格を下げませんか？」との提案を受けることになります。
そこで、売主様の「売り切ってしまいたい期限」が近づいているなら、売り出し価格を下げて売り切るという流れになります。
【関連記事はこちら】>>不動産を売却するまでの流れを解説！ ｢3カ月で売却できます｣には要注意!?
では、「時間がかかっても高く売りたい」という場合はどうすればいいのでしょうか。
この場合は営業担当者に「積極的な販売活動はしなくていいし、レインズに載せておくだけでも良いから、しばらくこの価格で頑張ってみたい」とお伝え下さい。
不動産営業担当からは「物件がさらし者になってかわいそう」とか、「3カ月で売れないものは半年、一年たっても売れない」とのアドバイス（？）を受けるでしょうが、「販売活動はしなくていいし、売れなくても文句は言わないから」と言って説得（？）しましょう。
この不動産営業担当の言っていることは、おおむね正しいのですが、たまに「売り出し後、1年後にビックリするくらいの価格で売れる物件」もあるのです。そして、高値で売れた理由も不明な場合が多いのです。
このような場面に出くわした時、「不動産ってやっぱり縁のものだなあ」とつくづく感じます。
あなたのご所有不動産も、このようにレアな高値成約をするかもしれません。本当にいつ売れてもいいし、なんなら売れなくてもいいという場合は、「販売活動はせず、ただレインズに載せておいて欲しい」と不動産会社に依頼するのも選択肢の一つだと思いますので、営業担当者にご相談されることをおすすめします。
「SREリアルティ」の不動産査定
SREリアルティは、東証プライム上場のソニーグループ関連会社が運営する不動産仲介会社で、売却専門エージェントが担当する「片手仲介」が特徴。不動産業界で一般的な両手仲介にとらわれないため、売主に寄り添うサポート力に強みがあり、顧客満足度93％と高い評価を得ている。ソニーグループと共同開発したAI技術を査定にも活用しており、高値売却を目指したい方におすすめだ。※対応エリア：東京都、神奈川県、千葉県、埼玉県、大阪府、兵庫県、京都府
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| ◆SUUMO（スーモ）売却査定 | |
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| 特徴 | ・圧倒的な知名度を誇るSUUMOによる一括査定サービス ・主要大手不動産会社から地元に強い不動産会社まで2000社以上が登録 |
|---|---|
| 対応物件 | マンション、戸建て、土地 |
| 紹介会社数 | 10社（主要一括査定サイトで最多）※査定可能会社数は物件所在地によって異なります |
| 運営会社 | 株式会社リクルート（東証プライム上場企業） |
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| ◆すまいValue | |
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| 特徴 | ・大手不動産会社6社が運営する一括査定サイト |
|---|---|
| 対応物件 | マンション、戸建て、土地、一棟マンション、一棟アパート、一棟ビル |
| 対応エリア | 北海道、宮城、東京、神奈川、埼玉、千葉、茨城、愛知、岐阜、三重、大阪、兵庫、京都、滋賀、奈良、和歌山、岡山、広島、福岡、佐賀 |
| 運営会社 | 大手不動産会社6社（東急不動産、住友不動産ステップ、三井のリハウス、三菱地所の住まいリレー、野村の仲介＋、小田急不動産） |
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| ◆マンションナビ | |
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| 特徴 |
・マンションの売却に特化 |
|---|---|
| 対応物件 | マンション |
| 紹介会社数 | 最大9社（売却・買取6社、賃貸3社） |
| 運営会社 | マンションリサーチ |
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| ◆HOME4U（ホームフォーユー） | |
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| 特徴 | ・悪質な不動産会社はパトロールにより排除している ・20年以上の運営歴があり信頼性が高い ・2500社の登録会社から最大6社の査定が無料で受け取れる |
|---|---|
| 対応物件 | マンション、戸建て、土地、ビル、アパート、店舗・事務所 |
| 紹介会社数 | 最大6社 |
| 運営会社 | NTTデータ・ウィズ（東証プライム子会社） |
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| ◆リビンマッチ | |
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| 特徴 |
・マンション、戸建、土地のほか、工場、倉庫、農地の査定にも対応可能 ・1700社の不動産会社と提携 |
|---|---|
| 対応物件 | マンション、戸建て、土地、投資用物件、ビル、店舗、工場、倉庫 |
| 紹介会社数 | 最大6社（売却6社、賃貸、買取） |
| 運営会社 | リビン・テクノロジーズ（東証グロース上場企業） |
| ◆いえカツLIFE | |
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| 特徴 |
・対応可能な不動産の種類がトップクラス |
|---|---|
| 対応物件 | 分譲マンション、一戸建て、土地、一棟アパート・マンション・ビル、投資マンション、区分所有ビル（1室）、店舗、工場、倉庫、農地、再建築不可物件、借地権、底地権 |
| 紹介会社数 | 最大6社（売買2社、買取2社、リースバック2社） |
| 運営会社 | サムライ・アドウェイズ（上場子会社） |
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| ◆おうちクラベル | |
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| 特徴 |
・AI査定で、査定依頼後すぐに結果が分かる |
|---|---|
| 対応物件 | マンション、戸建て、土地、一棟マンション、一棟アパート |
| 紹介会社数 | 最大9社 |
| 運営会社 | SREホールディングス株式会社（東証プライム上場企業） |
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| ◆イエウール | |
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| 特徴 |
・掲載企業一覧を掲載、各社のアピールポイントも閲覧可能 |
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| 対応物件 | マンション、戸建て、土地、投資用物件、ビル、店舗、工場、倉庫、農地 |
| 紹介会社数 | 最大6社 |
| 運営会社 | Speee |
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| ◆LIFULL HOME'S（ライフルホームズ） | |
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| 特徴 |
・日本最大級の不動産ポータルサイト「LIFULL HOME'S」が運営 |
|---|---|
| 対応物件 | マンション、戸建て、土地、倉庫・工場、投資用物件 |
| 紹介会社数 | 最大6社 |
| 運営会社 | LIFULL（東証プライム上場企業） |
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不動産一括査定サイト10社を比較
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| サービス名 | suumo売却査定 | すまいValue | HOME4U | イエウール | ライフルホームズ | おうちクラベル | イエイ | マンションナビ | リビンマッチ | いえカツLIFE |
| ポイント | 知名度の高いスーモで、大手から地元の会社まで様々な不動産会社に査定を依頼できる。当社調査で満足度No.1 | 大手不動産仲介6社の共同運営で、査定が可能。都市圏の物件に強い。大手の査定結果を比較するのに便利。 | NTTデータの子会社が運営。20年以上の運営歴で安心感がある。大手のほか、店舗や事務所の査定にも対応。 | 都市圏だけでなく、地方の不動産会社も提携多数。対応する物件タイプが豊富で、農地の査定にも対応している。 | 匿名でも査定が可能。提携社数が多く、投資用物件の査定にも対応。東証プライム上場。当社調査で満足度No.2 | 東証プライム上場企業が運営。AI査定ですぐに結果が分かる。売り出し開始でAmazonギフト券最大3万円プレゼント。 | 仲介営業のお断り代行サービスが特徴。査定から成約まで完了でAmazonギフト券最大10万円贈呈。東証プライム上場企業が運営。 | マンションに特化。売却・賃貸、両方の査定が分かる。マンション売買の分析データに詳しい。マンション査定なら選択肢に入れたい。 | 都市部だけでなく、地方の不動産会社とのネットワークが充実。幅広いエリアで査定対応している。20年の運営実績あり。 | 急ぎの売却や訳あり物件の査定に強み。3つの売却方法（仲介、買取、リースバック）を選べる。 |
| ユーザー満足度※ | 3.8 ★★★★★ |
3.4 ★★★★★ |
3.4 ★★★★★ |
3.3 ★★★★★ |
3.6 ★★★★★ |
3.1 ★★★★★ |
3.6 ★★★★★ |
2.8 ★★★★★ |
3.2 ★★★★★ |
ー |
| 提携社数 | 2000以上 | 大手6社 （住友不動産ステップ、東急リバブル、三井のリハウス、野村の仲介など） |
2500以上 | 2600以上 | 4900以上 |
1500 |
1700以上 | 2500 | 1700以上 | 500 |
| 最大紹介社数 | 10社 ※物件所在地によって異なる |
6社 | 6社 | 9社 | 6社 |
9社 |
7社 | 9社 (売却6社、賃貸3社） |
6社 | 6社 （仲介2社、買取2社、リースバック2社） |
| 主な対応物件 | マンション、戸建て、土地 | マンション、戸建て、土地 | マンション、戸建て、土地、ビル一室、店舗・事務所・倉庫、マンション一棟、アパート一棟、ビル一棟 | マンション、戸建て、土地、ビル一室、店舗・事務所・倉庫、マンション一棟、アパート一棟、ビル一棟、区分マンション（収益）、区分ビル（ビル一室）、農地 | マンション、戸建て、土地、マンション一棟、アパート一棟、ビル一棟、倉庫・工場 | マンション、戸建て、土地、一棟マンション・アパート、店舗、事務所 | マンション、戸建て、土地 | マンション | マンション、戸建て、土地、一棟アパート・一棟マンション、投資マンション（1Ｒ・1Ｋ）、一棟ビル/区分所有ビル（ビル1室）、店舗・工場・倉庫、農地、その他 | マンション、戸建て、土地、再建築不可物件、借地権、底地権、その他（共有持分も査定・売却対象）など |
| 対応エリア | 全国 | 全国（一部を除く） | 全国 | 全国 | 全国 | 全国 | 全国 | 全国 | 全国 | 東京・神奈川・千葉・埼玉 |
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※ユーザー満足度は、ダイヤモンド不動産研究所が独自にアンケート調査した結果をもとに算定。詳しい記事はこちら
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