家やマンションなど不動産売買の手数料は、日本が「3%+6万円+消費税」が上限であるのに対し、シンガポールでは「1%」と非常に低くなっています。シンガポールほど手数料が低いと、売り主と買い主の両方から手数料を取らなければ経営できないように感じますが、実際は1%でもきちんと経営しています。その秘密を探っていくと、日本の手数料が「3%+6万円+消費税」に張り付いていることの”非常識さ”が明らかになります。第2回は「不動産売買の手数料」を取りあげます。
日本の不動産売買の仲介手数料の上限は「3%+6万円+消費税」(取引額800万円以上)です。なお、800万円以下は上限が「30万円+消費税」となります。
日本の不動産売買の仲介手数料 | |
取引額 | 上限 |
800万円未満 | 30万円+消費税 |
800万円以上 | 3%+6万円+消費税 |
ただし、これは片手取引の場合の手数料。売り主と買い主の両方から手数料をもらう「両手取引」になれば2倍の「6%+12万円+消費税」となります。3000万円の中古マンションを仲介した場合、片手なら105万6000円、両手なら211万2000円の手数料が得られる計算です。もし、1億円の高級物件なら、片手で336万6000円、両手なら673万2000円にもなるのです。
シンガポールはどうか。不動産売買の仲介手数料は取引額の1%と定められています。しかも仲介手数料は売り主しか支払わないため、単純計算では、売り主と買い主のエージェントで0.5%ずつに分けることになります。単純に比較すれば、不動産仲介会社が得られる手数料は、日本の両手取引の12分の1以下。これで、シンガポールの不動産仲介事会社は経営しているのです。
不動産売買にかかる費用は、こんなに違う! | ||
日本 | シンガポール | |
仲介手数料 | ・3%+6万円+消費税 (片手取引) ・6%+12万円+消費税 (両手取引) |
1% |
その他費用 | なし | 必要に応じ、専門家へ支払い |
シンガポールでは、日本の分譲マンションに相当する「コンドミニアム」の価格が中古物件でも1億円を下回ることがほとんどありません。新築なら3億~4億円の物件も数多くあります。それだけ高額なので手数料率が低くてもやっていけるという見方もありますがどうでしょうか。
1億円の物件を扱えば、手数料は100万円。それを売り主と買い主のエージェントで半分に分けると50万円は得られる計算です。「やはり50万円程度では、商売にならない」と日本の不動産仲介業者は考えることでしょう。ただし、日本とシンガポールでは不動産仲介会社の業務内容がかなり違っているため、1%でも成り立っているのです。
【関連記事はこちら!】
>> 不動産売却時の注意点を業界のプロに聞いた! 「レインズに登録しない」「図面を載せない」など不動産仲介会社の悪質な「囲い込みテク」に注意を
日本の売買仲介は、業務内容が盛りだくさん
まずは、不動産売買における、日本の不動産仲介会社の業務内容を見ていきましょう。実は、かなり多岐に渡ります。
売り主側の宅地建物取引士が重要事項説明書を作成して、買い主に説明することが義務付けられています。重要事項説明書では、「対象となる宅地または建物に直接関係する事項」が11項目(不動産登記の記録、都市計画法や建築基準法に基づく制限など)、「取引条件に関する事項」が8項目(売買代金、契約解除、違約金など)、「その他の事項」1項目が記載されます。
さらに分譲マンションの場合は、建物の維持修繕の実施状況など10項目の情報も記載する必要があります。2018年4月に改正宅建業法が施行されると、中古住宅の場合は「建物状況調査(インスペクション)実施の有無」などの項目も新たに追加されます。
これだけの情報を責任を持って調査したうえで、物件情報をインターネットや情報雑誌で広告・宣伝し、問い合わせや物件見学などに対応し、売り主への報告も行わなければなりません。
マンションなどスペックが均一である不動産の場合は、土地や一戸建てに比べて、業務量が非常に少ないことは容易に想像できるでしょう。それなのに、手数料は一律「3%+6万円+消費税」で上限に張り付いています。
【関連記事はこちら!】
>> 「空き家」になった実家を、上手に売却する方法とは? 一戸建ては"空き家の譲渡所得の3000万円特別控除"や自治体が補助してくれる"解体助成金"を活用しよう!
シンガポールでは、売買に関する業務を分業化
一方、シンガポールでは、日本の重要事項説明書に相当する事項はエージェントの業務ではありません。売買契約及び重要事項説明に関しては弁護士が売り主と買い主の双方から話を聞いて作成します。建物の状況が心配であれば、仲介手数料を払う必要がない買い主がインスペクター(建物検査技術者)を雇って調査します。ちなみに、賃貸借では重要事項説明のようなものはありません。
エージェント、弁護士、インスペクター、アプレイザー(不動産鑑定士)など専門家の役割がきちんと分かれていて、売り主、買い主は必要に応じて専門家に仕事を依頼して手数料を支払う仕組みとなっています。それらの手数料を加えると、仲介手数料の1%だけでは済みませんが、費用と業務内容の透明性は確保されていると言えるでしょう。これなら納得して手数料、その他諸費用を支払えますよね。
こうした商習慣の違いから、シンガポールでは、エージェントの役割は不動産物件に関する「知識」よりも、売り主や買い主に対する「共感」だと言われています。いかに契約者に寄り添って不動産取引をサポートするかが重要なのです。そのため、シンガポールでは女性のエージェントが非常に多く、7割ぐらいを占めているだろうと思います。
日本のような一律の手数料は、実態と乖離
不動産取引では、売り主と買い主では不動産仲介会社に求めるサービス内容は異なります。それなのに日本では、売り主と買い主にどちらも一律、「3%+6万円+消費税」という同額の手数料を請求しています。その根拠はどこにあるのでしょうか。
また、売却する不動産の種類によって、業務内容は簡単だったり、複雑だったりします。ところが日本では、不動産仲介会社が一律で「3%+6万円+消費税」もの手数料をとります。両手取引であればその倍です。手数料を多少割引する不動産仲介会社も出てきましたが、まだそれは一部です。こうした実態に即していない商慣行は”非常識”ではないでしょうか。少なくとも、あまり納得できる手数料ではないですね。
(編集協力=ジャーナリスト・千葉利宏)
【関連記事はこちら】
>> 不動産の「両手取引」禁止は世界の常識!「囲い込み」の概念すらないシンガポール
※不動産一括査定サイトとは、売却したい不動産の情報と個人情報を入力すれば、無料で複数社に査定依頼ができます。査定額を比較できるので売却相場が分かり、きちんと売却してくれる不動産会社を見つけやすくなる便利なサービスです。
◆SUUMO(スーモ)売却査定 | |
無料査定はこちら >> |
|
特徴 | ・圧倒的な知名度を誇るSUUMOによる一括査定サービス ・主要大手不動産会社から地元に強い不動産会社まで2000社以上が登録 |
---|---|
対応物件 | マンション、戸建て、土地 |
紹介会社数 | 10社(主要一括査定サイトで最多)※査定可能会社数は物件所在地によって異なります |
運営会社 | 株式会社リクルート住まいカンパニー(東証プライム子会社) |
|
◆リビンマッチ | |
特徴 |
・マンション、戸建、土地のほか、工場、倉庫、農地の査定にも対応可能 ・1700社の不動産会社と提携 |
---|---|
対応物件 | マンション、戸建て、土地、投資用物件、ビル、店舗、工場、倉庫 |
紹介会社数 | 最大6社(売却6社、賃貸、買取) |
運営会社 | リビン・テクノロジーズ(東証グロース上場企業) |
◆すまいValue | |
|
|
特徴 | ・大手不動産会社6社が運営する一括査定サイト |
---|---|
対応物件 | マンション、戸建て、土地、一棟マンション、一棟アパート、一棟ビル |
対応エリア | 北海道、宮城、東京、神奈川、埼玉、千葉、茨城、愛知、岐阜、三重、大阪、兵庫、京都、滋賀、奈良、和歌山、岡山、広島、福岡、佐賀 |
運営会社 | 大手不動産会社6社(東急不動産、住友不動産販売、三井のリハウス、三菱地所の住まいリレー、野村の仲介+、小田急不動産) |
|
◆マンションナビ | |
無料査定はこちら >> |
|
特徴 |
・マンションの売却に特化 |
---|---|
対応物件 | マンション |
紹介会社数 | 最大9社(売却・買取6社、賃貸3社) |
運営会社 | マンションリサーチ |
|
◆HOME4U(ホームフォーユー) | |
無料査定はこちら >> |
|
特徴 | ・悪質な不動産会社はパトロールにより排除している ・20年以上の運営歴があり信頼性が高い ・1800社の登録会社から最大6社の査定が無料で受け取れる |
---|---|
対応物件 | マンション、戸建て、土地、ビル、アパート、店舗・事務所 |
紹介会社数 | 最大6社 |
運営会社 | NTTデータ・スマートソーシング(東証プライム子会社) |
|
◆いえカツLIFE | |
無料査定はこちら >> |
|
特徴 |
・対応可能な不動産の種類がトップクラス |
---|---|
対応物件 | 分譲マンション、一戸建て、土地、一棟アパート・マンション・ビル、投資マンション、区分所有ビル(1室)、店舗、工場、倉庫、農地、再建築不可物件、借地権、底地権 |
紹介会社数 | 最大6社(売買2社、買取2社、リースバック2社) |
運営会社 | サムライ・アドウェイズ(上場子会社) |
|
◆おうちクラベル | |
無料査定はこちら >> |
|
特徴 |
・AI査定で、査定依頼後すぐに結果が分かる |
---|---|
対応物件 | マンション、戸建て、土地、一棟マンション、一棟アパート |
紹介会社数 | 最大15社 |
運営会社 | SREホールディングス株式会社(東証プライム上場企業) |
|
◆イエウール | |
無料査定はこちら >> |
|
特徴 |
・掲載企業一覧を掲載、各社のアピールポイントも閲覧可能 |
---|---|
対応物件 | マンション、戸建て、土地、投資用物件、ビル、店舗、工場、倉庫、農地 |
紹介会社数 | 最大6社 |
運営会社 | Speee |
|
◆LIFULL HOME'S(ライフルホームズ) | |
無料査定はこちら >> |
|
特徴 |
・日本最大級の不動産ポータルサイト「LIFULL HOME'S」が運営 |
---|---|
対応物件 | マンション、戸建て、土地、倉庫・工場、投資用物件 |
紹介会社数 | 最大6社 |
運営会社 | LIFULL(東証プライム) |
|
一括査定サイトと合わせて
利用したい査定サイト!
◆ソニーグループの「SRE不動産」売却査定 | |
|
|
特徴 | ・両手仲介・囲い込みを行わない ・上場企業のソニーグループが運営 ・売却専門の担当者がマンツーマンで高値売却を追求 |
---|---|
対応物件 | マンション、戸建て、土地(建物付きを含む)、収益用不動産 |
対応エリア | 東京都、神奈川県、千葉県、埼玉県、大阪府、兵庫県、京都府、奈良県 |
運営会社 | SREホールディングス株式会社(ソニーグループ) |
|
不動産一括査定サイトを比較
評価・評判を実際に一括査定して検証!
サイトロゴ | |||||||||||||
---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
サイト名 | suumo売却査定 | HOME4U | マンションナビ | おうちクラベル | イエウール | ライフルホームズ | リビンマッチ | いえカツLIFE | HowMa | RE-Guide | マイスミEX | イエイ | すまいValue |
提携社数 | 2000以上 | 1800以上 | 2500 | 不明 | 1900以上 | 3691以上 | 1700以上 | 500以上 | 6400以上 | 29 | 800以上 | 1700以上 | 6 |
最大紹介社数 | 10 ※物件所在地によって異なる |
9 | 6 | 6 | 6 | 6 | 6 | 6 | 6 | 6 | 10 | 7 | 6 |
主な対応物件 | マンション、戸建て、土地 | マンション、戸建て、土地 | マンション | マンション、戸建て、土地など | マンション、戸建て、土地など | マンション、戸建て、土地など | マンション、戸建て、土地など | マンション、戸建て、土地など | マンション、戸建て、土地 | マンション、戸建て、土地など | マンション、戸建て、土地など | マンション、戸建て、土地など | マンション、戸建て、土地など |
対応エリア | 全国 | 全国 | 全国 | 全国 | 全国 | 全国 | 全国 | 東京、千葉、神奈川、埼玉 | 全国 | 全国 | 全国 | 全国 | 全国 |
記事を読む | 評判や査定内容の検証はこちら | 評判や査定内容の検証はこちら | 評判や査定内容の検証はこちら | 評判や査定内容の検証はこちら | 評判や査定内容の検証はこちら | 評判や査定内容の検証はこちら | 評判や査定内容の検証はこちら | 評判や査定内容の検証はこちら | 評判や査定内容の検証はこちら | 評判や査定内容の検証はこちら | 評判や査定内容の検証はこちら | 評判や査定内容の検証はこちら | 評判や査定内容の検証はこちら |
【不動産仲介会社の評判を徹底調査!】 |